BCG Matrix- ը (Բոստոնի խորհրդատվական խումբ) գործիք է որոշակի ընկերության մրցունակությունը պահպանելու համար ռազմավարական ծրագրեր մշակելու և ղեկավարելու համար: Այն ներառում է ֆիրմայի առանձին ստորաբաժանումների զարգացման և եկամտի ստացման վերլուծություն: Դրա նպատակը ներդրումների և ներդրումների վերաբաշխումն է ՝ կախված ապագայում որոշակի միավորի զարգացման կանխատեսումից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
BGK մատրիցը բաղկացած է չորս հրապարակներից, որոնք տեղակայված են կոորդինատային առանցքի վրա: Այս դեպքում X առանցքը շուկայի աճի տեմպն է, իսկ Y առանցքը `որոշակի բաժնի կողմից զբաղեցրած շուկայական մասնաբաժինը` հիմնական մրցակցի զբաղեցրած մասնաբաժնի նկատմամբ:
Քայլ 2
Աբսիսսայի առանցքի կոորդինատային տարածքը բաժանվում է հետևյալով. 0-ից 1-ը `0, 1 և ապա 1-ից 10-ը` 1 աճով: Շուկայի մասնաբաժինը գնահատվում է ըստ արդյունաբերության բոլոր մասնակիցների վաճառքների և սահմանվում է որպես հիմնական վաճառողի կամ երեք ուժեղագույն մրցակիցների սեփական վաճառքի և վաճառքի հարաբերակցություն: 1 նշանակում է, որ սեփական վաճառքը հավասար է ամենաուժեղ մրցակցի վաճառքին:
Քայլ 3
Կարգավորված առանցքը ցույց է տալիս շուկայի աճի տեմպը ըստ յուրաքանչյուր բաժանման: Ընկերության բոլոր ապրանքները հաշվի են առնվում, և արժեքը կարող է բացասական լինել `աճի բացասական տեմպերով:
Քայլ 4
Կոորդինատային առանցքի հենց ներքևում կա «Շներ» խորհրդանիշով միավորի տեսակին համապատասխան քառակուսի («Կաղ բադեր», «Սատկած քաշ»): Ստորին աջ անկյունը համապատասխանում է զրոյին աբսցիսայի և շարադրված առանցքների վրա: Այս միավորներն ունեն շուկայական ամենացածր մասնաբաժինը և ամենացածր շահույթը, իսկ արտադրանքը `ամենաքիչը պահանջարկված: Միևնույն ժամանակ, առկա է ներդրումների ակտիվ սպառում:
Մենք պետք է ազատվենք «Շնիկներից» ՝ սահմանափակելով արտադրությունը:
Քայլ 5
Աբսիսայից ձախ կողմում կա քառակուսի, որը նշում է կանխիկ կովերի միավորի տեսակը: Նման բաժանումները բնութագրվում են զբաղեցրած շուկայական բարձր մասնաբաժնով, բերում են ցածր, բայց կայուն եկամուտ: Ապրանքը ցածր պահանջարկ ունի, բայց «Կովերը» լրացուցիչ ներդրումներ չեն պահանջում, ինչը բացատրում է դրանց արժեքը:
Կանխիկ կովերից ստացված միջոցները ներդրվում են Աստղերի և Դժվար երեխաների զարգացման համար:
Քայլ 6
«Կովերի» վերեւում «Աստղեր» հրապարակն է: Սրանք ամենաշահութաբեր բիզնես միավորներն են, որոնք ունեն շուկայի ամենամեծ մասնաբաժինը: Ապրանքը մեծ պահանջարկ ունի:
Շուկայի մասնաբաժինը պահպանելու, արտադրությունն ուժեղացնելու և ընդլայնելու համար անհրաժեշտ են լրացուցիչ ներդրումներ և ներդրումներ: Հետևաբար, զվեզդից կանխիկի զուտ հոսքը բավականին ցածր է:
Քայլ 7
«Շների» վերևում գտնվող «Աստղերի» աջ կողմում «Դժվար երեխաներ» հրապարակն է («Մութ ձիեր», «Հարցական նշաններ», «Վայրի կատուներ»): Ներկայացնում է բիզնեսի միավորի այն տեսակը, որն առաջացնում է բարձր շահույթ, բայց զբաղեցնում է շուկայի փոքր մասնաբաժին: Ապրանքը մեծ պահանջարկ ունի: Բարձր աճի տեմպեր:
Դժվար երեխաներին պետք է ուշադիր հետեւել: Ապագայում նրանք կարող են դառնալ ինչպես «Աստղեր», այնպես էլ «Շներ»: Եթե կա անվճար ներդրում, այն պետք է ներդրվի Երեխաների մեջ, որպեսզի նրանց տեղափոխվի «Աստղեր»: Եթե դա անհնար է, «Դժվար երեխաները» պետք է վերացվեն:
Քայլ 8
BGK մատրիցայի թերությունները բավարար են ՝ հաշվի առնելով դիտարկվող իրավիճակի ուժեղ պարզեցումը: Հաշվի են առնվում շահույթի վրա ազդող ընդամենը երկու գործոններ, բայց իրականում դրանք շատ ավելին են: Բացի այդ, հաշվի չի առնվում այն փաստը, որ մատրիցից «Շների» հեռացումը կարող է հանգեցնել «Աստղերի» և «Երեխաների» գնի բարձրացմանը, ինչը բացասաբար կանդրադառնա նրանց շուկայում մասնաբաժնի վրա, շահույթի նվազում:
Մյուս կողմից, մատրիցը տեսողական է, հեշտ է կառուցվել, հեշտ է ընկալվել: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք արագորեն վերլուծել առանձին բիզնես միավորներ ՝ համամասնորեն ապագայում դրանց զարգացման հնարավորությունների վերաբերյալ ՝ առկա ներդրումային պորտֆելի համեմատությամբ:
