Դուք խանութ եք բացել մեկ տարի առաջ: Սկզբում գնորդները շատ քիչ էին, և կարծում էիք, որ դեռ ոչ ոք չգիտի ձեր մասին: Բայց հիմա մեկ տարի է անցել, և նրանց թիվը շատ ավելին չէր: Ձեր վաճառողները բավական հմուտ են, դուք աշխատում եք շաբաթը յոթ օր, կարծես թե տեղը նույնպես լավն է … Ինչո՞ւ հաճախորդները քիչ են: Իսկ ինչպե՞ս լիցքաթափվել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ, ո՞րն է ձեր տեսականին և ինչպե՞ս է այն համեմատվում ձեր գտնվելու վայրի հետ: Անիմաստ է էլիտար տարածքում խանութ բացել, օրինակ `էժանագին ներքնազգեստ: Որոշ դեպքերում տեսականին փոխելը բավականին բավարար է հաճախորդների հոսքը մեծացնելու համար: Վերլուծեք, թե ինչն է ակտիվորեն գնվել ձեզանից վերջին ամսվա ընթացքում, և ինչը ընդհանրապես չի գնվել: Վերջինից պետք է հրաժարվել ՝ դա դեռ շահույթ չի բերում: Ինչ վերաբերում է ամենատարածված ապրանքներին, ապա կարող եք փորձել վերցնել դրանց գործընկերներին այլ ընկերություններից: Ասենք, որ ձեզանից վերցնում են կանանց էժանագին զուգագուլպաներ, դրանք երկու արտադրողի են: Պատվիրեք նույնը, բայց ևս երկու ընկերություն:
Քայլ 2
Խանութը չի խանգարի գովազդը: Գովազդային շատ գաղափարներ կան, ամենապարզ և էժան մեկը ասֆալտի վրա գովազդն է: Ձեր խանութից մոտ 100 մետր հեռավորության վրա ասֆալտի վրա գրեք մի կարճ գովազդ, ինչպես օրինակ `« Էժանագին ու նորաձեւ ներքնազգեստ: Գնեք «Մարիա»: 100 մետր անց »: Նման նիշը նետով լավ տարբերակ կլինի, եթե խանութը գտնվում է բակերում:
Քայլ 3
Որոշ խանութների օգնում է ինտերնետի խթանումը: Կարող եք խանութի կայք պատրաստել, պարզապես կարող եք տեղադրել գովազդ: Դա չափազանց մեծ թափոն չի լինի: Գովազդային թռուցիկները նույնպես կարող են ազդեցություն ունենալ, այնուամենայնիվ, դուք պետք է վերահսկեք խթանողների բարեխղճությունը կամ ծանոթներ վարձեք. Որտե՞ղ են երաշխիքները, որ ձեր թռուցիկները չեն հայտնվի մոտակա աղբարկղում:
Քայլ 4
Կարևոր է նաև հոգ տանել խանութում տիրող մթնոլորտի մասին: Ավելի մանրամասն նայեք վաճառողներին. Արդյո՞ք նրանք այդքան բարեխիղճ են աշխատում: Արդյո՞ք նրանք բավականաչափ բարյացակամ են հաճախորդների հետ: Շատ տհաճ է, երբ խանութում նրանք անկեղծորեն խոսում են քեզ հետ: Տհաճ է նաև ավելորդ ինտրուզիզմը. Ոչ բոլոր գնորդներին է դուր գալիս, երբ վաճառողները բառացիորեն հետևում են նրանց և ցանկանում են ինչ-որ բան սայթաքել: Լավագույն անձնակազմը աննկատ և բարյացակամ է:
Քայլ 5
Ձեր խանութը խթանելու բազմաթիվ եղանակներ կան, բայց թե որն է ձեզ համար ճիշտ, երբեմն դժվար է որոշել: Մեթոդը որոշելու համար արժե ավելի սերտ նայել մրցակիցներին. Ինչո՞ւ են նրանք գնում նրանց մոտ, բայց ոչ ձեզ: ի՞նչ եք պակասում նրանց համեմատությամբ: Գնեք նույն ապրանքները, ներկայացրեք հաճախորդների սպասարկման նույն պրակտիկան, առաջարկեք նոր ծառայություն. Օրինակ ՝ եթե ջինս եք վաճառում, լավ գաղափար է ջինսերը տեղավորել ձեր հասակին: Շատերի համար ջինսերը երկար են, նրանց համար չափազանց հարմար կլինի դրանք կարճացնել հենց խանութում: Եվ դրա համար անհրաժեշտ է միայն կարի մեքենայով մի աղջիկ, ով գիտի կոկիկ կարել:
