Cityանկացած քաղաքում մանկական ապրանքների շուկան, որպես կանոն, բաժանված է խոշոր խաղացողների միջեւ: Բայց դուք միշտ ունեք այս ոլորտում բիզնեսը հաջողակ դարձնելու հեռանկար, եթե բավականաչափ ուշադրություն եք դարձնում մանկական խանութի առաջխաղացմանը: Ի վերջո, հնարավոր է ներգրավել և պահպանել հաճախորդներին `օգտագործելով մատչելի և ոչ շատ թանկ մեթոդներ:
Դա անհրաժեշտ է
- - գովազդային բյուջե;
- - ստեղծագործականություն;
- - զեղչի քարտեր;
- - անձնակազմի համար դասընթացների անցկացում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Դուք որոշում եք կայացրել բացել մանկական խանութ: Գտնվել են մատակարարներ, գնվել են ապրանքներ, վարձվել է անձնակազմ, տեղադրվել խանութի սարքավորումներ: Վերոհիշյալ բոլորը պարզապես ձեր խթանման հայեցակարգի մի փոքր մասն է: Առաջին հաճախորդներին գրավելու, նրանց ձեր խանութ գալու և ոչ թե նրանց ավելի ծանոթ լինելու համար հարկավոր է որևէ կերպ հայտարարել: Ավելին, դա պետք է արվի այնպես, որ գնորդն իրականում ցանկություն ունենա ձեզ այցելելու:
Տեղեկացրեք պոտենցիալ հաճախորդներին ձեր երեխաների խանութը այս կամ այն կերպ բացելու մասին: Նախնական առաջխաղացումը կախված է ձեր բյուջեից, այնուամենայնիվ, ցանկացած մեթոդ պետք է լինի ստեղծագործական: Եթե հեռուստատեսությամբ տեսանյութ եք պատրաստում, թող այն հիշարժան, զվարճալի և պայծառ լինի: Եթե գովազդային բրոշյուրներ եք բաժանում, մի ձանձրացրեք դրանք. Մտածեք բնօրինակ դիզայնի մասին, նշեք, որ այս բրոշյուրով խանութ այցելելիս գնորդը զեղչ կստանա:
Քայլ 2
Այս փուլում ձեր հիմնական խնդիրն է համոզվել, որ հաճախորդը ոչ միայն ցանկանում է կրկին վերադառնալ ձեր խանութ, այլ նաև պատմել իր ընկերներին ձեր մասին: Բանավոր խոսքի նման գովազդն առավել արդյունավետ է:
Ձեր խանութում ստեղծեք հաճելի և դրական մթնոլորտ: Պետք չէ օգտագործել թանկարժեք դեկոր: Տեղադրեք ճիշտ լուսային շեշտադրումներ, ընտրեք լավ երաժշտություն, եթե տարածքը թույլ է տալիս, բարձրադիր աթոռներ դրեք, որպեսզի երեխաները կարողանան հանգստանալ: Հսկիչ վաճառասեղանի մոտ տեղադրեք ջրի սառեցուցիչ և անվճար շոկոլադե մեծ ծաղկաման: Ձեր խանութը պետք է հաճելի լինի ինչպես երեխաների, այնպես էլ մեծահասակների համար:
Համոզվեք, որ հատուկ դասընթացներ եք անցկացնում անձնակազմի համար. Մանկական խանութի վաճառողները պետք է լինեն ինչպես մուլտիպլիկատորների, այնպես էլ հոգեբանների կողմից: Համազգեստի փոխարեն անձնակազմը կարող է հագնվել հեքիաթային հերոսների զգեստներով:
Մուտք գործեք զեղչային քարտերի համակարգ: Քարտը տրամադրելուց առաջ հաճախորդին հրավիրեք լրացնել հարցաթերթիկ. Այս կերպ Դուք կհավաքեք ձեր հաճախորդների վերաբերյալ ամենաթանկ տեղեկատվությունը:
Քայլ 3
Հարցաթերթիկներում հաճախորդներին խնդրեք նշել իրենց երեխաների ծննդյան օրը: Տեղեկացրեք նրանց, որ իրենց երեխայի ծննդյան օրը նրանք կարող են գալ ձեր խանութ և ստանալ անհատականացված զեղչ կամ անակնկալ նվեր: Դա կարող է լինել փուչիկ կամ ձեր լոգոտիպով սառնարանային մագնիս: Այս հաճելի պահը, անկասկած, կհիշի գնորդը:
Երեխաների խանութում կազմակերպեք երեկույթներ ծաղրածուներով և իրական չափի տիկնիկներով: Երեխաները շատ կսիրեն այս իրադարձությունը և կխնդրեն իրենց ծնողներին կրկին այցելել ձեր խանութը:
