Գովազդային պրակտիկայի ամենահայտնի օրենքներից մեկը ասում է. «Գովազդը խթանում է լավ ապրանքի վաճառքը և արագացնում վատ արտադրանքի ձախողումը»: Վստա՞հ եք, որ ձեր արտադրանքը «իր շարքում» կամ նույնիսկ մրցակցությունից դուրս լավագույններից մեկն է: Հետո ազատ զգացեք գործի մեջ. Գովազդեք ձեր արտադրանքը պարզ, խելացի և հասկանալի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որպես օրինակ վերցրեք տպագիր գովազդը:
Ե՞րբ արդյունավետ կլինի նման գովազդը: Այն դեպքերում, երբ նա.
• հստակ դիրքավորում է ձեր ապրանքը, այսինքն. պարունակում է տեղեկություններ դրա առանձնահատկությունների, մրցակցային առավելությունների, եզակի հատկությունների մասին.
• ուշադրությունը կենտրոնացնում է ապրանքանիշի վրա.
• ապավինում է սպառողի դրդապատճառներին.
• սպառողին խոստանում է ապրանքի գնման առանձնահատուկ օգուտներ.
• պարունակում է օրիգինալ և հասկանալի գովազդային գաղափար;
• օգնում է ստեղծել արտադրանքի «շոշափելի» և «տեսանելի» պատկեր (պատկեր-կարծրատիպ);
• հստակորեն կենտրոնանում է կոնկրետ իրական և հավանական սպառողների վրա (թիրախային լսարան).
• կենտրոնանում է գլխավորի վրա, առաջարկում է միայն այն, ինչը կարևոր է.
• ուշադրություն է գրավում գրավիչ վերնագրի գրավչությամբ, արվեստի և տեքստի հաջող ձևավորմամբ և այլն:
Քայլ 2
Գովազդային հաղորդագրություն կազմելիս խուսափեք բացասականից, տեքստում «ոչ» բառով արտահայտություններից:
Օգտագործեք այսպես կոչված բառերը ՝ «մագնիսներ» (եզակի դրական նշանակություն ունեցող բառեր, օրինակ ՝ «նոր», «դիմացկուն», «ազատ», «բնական նյութերից», «տնտեսական», «լույս», «առաջին», «շահավետ» և այլն):
Շարունակեք ձեր գովազդային հաղորդագրությունը հետաքրքիր նկարով, նկարազարդմամբ, լուսանկարով:
Քայլ 3
Համառոտ, բայց հակիրճ գրեք: Որոշ դեպքերում երկար տեքստերը նույնպես օգտակար են. Գնման ինտրիգային հրավերով հրապուրված հավանական սպառողը կարող է հետաքրքրվել ձեր արտադրանքի վերաբերյալ հետաքրքիր մանրամասներով:
Գործել փաստերով, ոչ միայն ստանդարտ հայտարարություններով:
Քայլ 4
Օգտագործեք այսպես կոչված նախագծման մեջ: դիրքային էֆեկտ. գովազդային հաղորդագրության աջ կողմը ավելի լավ է հիշվում, քան ձախը (մոտավորապես երկու անգամ): Գովազդի գույների տարբեր համակցությունները փորձարկվել են փորձնականորեն `« ընկալման ազդեցության »համար: Հետազոտություններից մեկի արդյունքների համաձայն, դրանք դասավորված են հետևյալ հերթականությամբ (լավագույնից վատագույն).
• կապույտ գույնը ՝ սպիտակի վրա
• սեւ գույն - դեղինի վրա
• կանաչ - սպիտակով
• սեւ գույն - սպիտակի վրա
• կանաչ - կարմիրի վրա
• կարմիր - դեղինի վրա
• կարմիր - սպիտակով
• նարնջագույն գույն - սևի վրա
• սև - կարմրուկի վրա
• նարնջագույն գույն - սպիտակով
• կարմիր - կանաչի վրա:
Քայլ 5
Տառատեսակն իմաստուն օգտագործիր: Մի գերհագեցեք ձեր գովազդի տեքստը մի քանի տառատեսակներով (տառերի նմուշներ), կետերի չափերով (տառերի չափեր), տարբեր կշիռներով (ուղիղ, շեղատառ), համարձակությամբ և տառատեսակի լայնությամբ: Գովազդի տառատեսակը կարող է ունենալ նաև իր «բնավորությունը». Այն կարող է լինել «թեթև» և «ծանր», «կանացի» և «առնական», «էլեգանտ» և «կոպիտ», «բիզնես» և «զվարճալի» և այլն: … Վաճառող-գովազդատուի խնդիրն է գտնել «իրենց» տառատեսակը հատուկ գովազդային բողոքարկման համար: Գեղարվեստական ճաշակն ու ստեղծագործական փորձը պետք է օգնեն ձեզ այս հարցում:
