Դուք որոշե՞լ եք լուծարել ապրանք ՝ հաճախորդների ներգրավվածությունը մեծացնելու կամ մանրածախ տարածք ազատելու համար նոր ձեռքբերումների համար: Այս դեպքում շուկայավարման ո՞ր քայլերն են առավել արդյունավետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նյութի բաժնետոմսերը տեղափոխեք ձեր առևտրային ընկերության մասնաճյուղ, որտեղ հնարավոր է, որ ապրանքը ավելի շատ պահանջարկ ունենա: Սա կօգնի ձեզ գումար խնայել մասնաճյուղի համար նմանատիպ ապրանք գնելու համար:
Քայլ 2
Անկախ նրանից մանրածախ կամ մեծածախ կազմակերպություն եք, կազմակերպեք գովազդային արշավ, որի նպատակը կլինի ապրանքների լուծարումը, բայց իջեցված գներով:
Քայլ 3
Տեղեկացրեք ձեր աշխատակիցներին հնարավոր պարգևատրումների մասին, եթե նրանք սահմանված ժամկետում վաճառեն լուծարման ենթակա բոլոր ապրանքները: Այս մեթոդը հատկապես արդյունավետ է, երբ վաճառքում կան նմանատիպ ապրանքներ, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն: Ձեր վաճառողը (մենեջերը), եթե նա ֆինանսապես հետաքրքրված է ոչ իրացվելի ապրանքների վաճառքի ավելացմամբ, առաջին հերթին այն կառաջարկի գնորդներին:
Քայլ 4
Գովազդեք արտադրանքը, որը պետք է հեռացվի հատուկ տպագիր մեծածախ վաճառքում, այլ դիստրիբյուտորներին գրավելու համար: Անդրադարձեք հատուկ ինտերնետային կայքերին, որոնք բաժիններ ունեն այն կազմակերպությունների համար, ովքեր ցանկանում են վաճառել ավելցուկային ապրանքներ (օրինակ ՝ միացված) https://pokupki-24.ru. Տեղեկատվություն անհատական ապրանքի անվանումների մասին ինտերնետում տեղադրելը (եթե դրանք մի քանիսն են) թույլ կտա ձեզ վաճառել ապրանքը հնարավորինս մոտ գնով գնման գնին: Գտեք ֆիրմաներ, որոնք մասնագիտանում են չպահանջված բաժնետոմսերի վաճառքում
Քայլ 5
Վաճառեք այն իրը, որը ցանկանում եք լուծարել, հավաքածուի մեջ մեկ այլ ապրանքի հետ `փոքր-ինչ բարձրացնելով վերջինիս գինը: Եվ եթե, օրինակ, կենցաղային տեխնիկա եք վաճառում, ապա գնորդներին առաջարկում եք լուծարման ենթակա ապրանքները գնել նմանատիպ, բայց ավելի էժան գնով:
Քայլ 6
Նվիրաբերեք ձեր շրջանի շահույթ չհետապնդող կազմակերպությանը: Այնուամենայնիվ, մինչ այդ, համոզվեք, որ այս հարցի շուրջ խորհրդակցեք ձեր ընկերության գլխավոր հաշվապահի հետ:
Քայլ 7
Որպես վերջին միջոց, դուք ստիպված կլինեք հանել ապրանքը վերամշակման համար: Մի մոռացեք լրացնել ապրանքի չեղարկման բոլոր փաստաթղթերը: Այնուամենայնիվ, սա իրը տնօրինելու ամենաանցանկալի եղանակն է:
