Ապրանքների և ծառայությունների խթանումը, շնորհանդեսները, խթանումները և տասնյակ այլ բիզնես գործիքներ ուղղված են վաճառքների ավելացմանը: Սկսնակի համար դժվար է ընտրել համապատասխան աշխատանքային մեթոդներ բիզնեսի դպրոցների և համակարգերի այդպիսի առատությունից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանք վաճառելու համար բավական չէ պարզապես հաճախորդին լավ բացատրել դրա առանձնահատկությունները: Գոյություն ունեն բազմաթիվ կողմնակի հոգեբանական գործոններ, որոնք ազդում են գնորդի որոշման վրա: Դրանք ներառում են վաճառողի վարքագիծը (քաղաքավարություն, իրավասություն, տեսականիի իմացություն), մանրածախ տարածքի տեսքը, դարակաշարերի և դարակաշարերի ապրանքների դասավորումը:
Քայլ 2
Հետեւաբար, բացելուց առաջ ստուգեք, արդյոք ապրանքը ճիշտ է տեղադրված: Եթե ձեր խանութի տեսականին պարունակում է ինչպես փոքր, այնպես էլ մեծ ապրանքներ, ապա ստորին դարակներին ավելի զանգվածային իրեր դրեք, իսկ միջիններին `ավելի շատ մանրանկարչություն:
Քայլ 3
Եթե դուք աշխատում եք ուղղակի վաճառքի համակարգում և հաճախորդի հետ ոչ ֆորմալ պայմաններում շփվում եք մի բաժակ սուրճի վրա, ապա ձեր արտադրանքը դրեք նրա առջև, որպեսզի նա կարողանա լավ նայել դրան, կարդացեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները:
Քայլ 4
Եթե իրացման ոլորտում գտնվող անձը հետաքրքրված է ինչ-որ ապրանքով և չի առարկում ձեր խորհրդակցությանը, ապա գնորդին տրամադրեք անհրաժեշտ տեղեկատվություն ապրանքի վերաբերյալ: Բայց հաճախորդի յուրաքանչյուր տեսակի համար կա առավել համապատասխան տեղեկատվություն: Օրինակ, եթե անձը ձեր խանութի մշտական հաճախորդն է և արդեն մեկից ավելի անգամ է գնել նման ապրանքներ, ապա նա լայնորեն պատկերացնում է դրանց հատկությունները: Հետևաբար, այս դեպքում տեղեկացրեք նրան ապրանքների ժամանման ժամկետների մասին (ցանկացած արդյունաբերության թարմ արտադրանքները միշտ բարձր են գնահատվում), պատմեք մեզ նոր ապրանքների մասին, որոնք օգտակար են օգտագործել այս գործիքով: Եվ եթե գնորդը գործնականում ոչինչ չգիտի ապրանքի մասին, ապա նրան մանրամասն և մանրամասն խորհրդատվություն տրամադրեք:
Քայլ 5
Որպես ուղղակի վաճառող ընկերության դիստրիբյուտոր, համոզվեք, որ պահպանեք հավատարիմ հաճախորդների և եկվորների միջև պրակտիկայի հստակ գիծ: Ապրանք ցուցադրելիս մշակեք ձեր սեփական ներկայացման սխեման ՝ այն կենտրոնացնելով գնորդների տարբեր սոցիալական և տարիքային խմբերի վրա: Դուք, անշուշտ, կարող եք օգտագործել տպագիր և էլեկտրոնային նյութերը, որոնք ընկերությունը տրամադրում է ձեզ, բայց տեղեկատվության ներկայացման ձեր սեփական համակարգը կբարձրացնի ձեր արդյունավետությունը: Միևնույն ժամանակ, հիշեք, որ արտադրանքի շնորհանդեսներն անհրաժեշտ են ինչպես մշտական, այնպես էլ նոր հաճախորդների համար: Ապրանքը իմացող մարդկանց ձեր ներկայացման մեջ ներառեք նոր, հետաքրքիր փաստեր, որոնք նորից ու նորից կխթանեն ծանոթ գործիքի հետաքրքրությունը: Եվ երբ տգետ մարդուն ինչ-որ ապրանքի մասին ես ասում, օգտագործիր այնպիսի տեղեկատվություն, որ նա, անշուշտ, ցանկանա փորձել քո ապրանքը:
Քայլ 6
Ոսկե կանոնը բոլոր վաճառողների համար `ապրանքը չվաճառել, վաճառել հնարավորությունը: Պատկերացրեք մի իրավիճակ. Ապարատային խանութի այցելուներից մեկը (դասական արհեստավոր) մտածված զննում է դարակաշարերը հենց նոր ստացված ապրանքներով: Խորհուրդ տվեք նրան, օրինակ, փափուկ կահույքի սեղմման կարիչ: Բայց սկսեք ձեր պատմությունը ոչ թե կեռների քանակից, գործարկման արագությունից, սարքի հուսալիությունից, այլ հեռանկարներից: Իրոք, կահույքի պարզ կարիչի և պաստառագործության նոր գործվածքի միջոցով գնորդը կկարողանա երկրորդ կյանք պարգևել իր սիրելի բազմոցին, թարմացնել հին բազկաթոռը և, ընդհանուր առմամբ, արմատապես փոխել սենյակի ներսը, այլ կերպ ասած. կյանքի կոչել ամենահամարձակ դիզայներական ֆանտազիաները: Եվ դրանից հետո (անհրաժեշտության դեպքում) պատմեք մեզ այս սարքի ֆունկցիոնալ հատկությունների մասին:
