Համագործակցության առաջարկ ներկայացնելով `կարելի է հույս ունենալ դրական արդյունքի: Եթե, իհարկե, հաշվի առնվեն մի շարք նրբերանգներ. Ապագա գործընկերոջ օգտին մտահոգություն, բիզնեսի էթիկայի պահպանում, նամակի գրագետ գրում:
Հաշվի առեք ոչ միայն ձեր սեփական շահերը
Համագործակցությունը ենթադրում է համատեղ աշխատանք, ուստի այն առաջարկելիս պետք է մտածել ոչ միայն զուտ անձնական շահի, այլ նաև ապագա գործընկերոջ շահերի մասին: Դա կախված է նրանից, թե արդյոք դուք միասին եք աշխատում: Կարևոր չէ `դա նամակ է, զանգ, թե անձնական հանդիպում, դուք պետք է ասեք, թե ինչն է հետաքրքրված անձին: Այս իրավիճակում ամբողջ բիզնես առաջարկի հիմնաքարը պետք է լինի գործընկերոջ օգուտների շարադրանքը, և դուք պետք է սկսեք ձեր ելույթը դրանով:
Գործնական խորհուրդներ
Համագործակցության առաջարկը պետք է գրագետ խթանվի, որպեսզի հետաքրքրություն առաջանա: Առաջարկի բլոկների կարգը պետք է գնա հետևյալ հերթականությամբ. Ապագա գործընկերոջ շահերի նկարագրություն, առաջարկի հիմնական տեքստ, հարցեր և անհասկանալի տեղեր (չնայած պետք է փորձեք ասել կամ գրել այնպես, որ չլինեն հարցեր մնացել են կամ դրանք քիչ էին), խնդրում ենք կապվել անձամբ, կապի տվյալներ և կոորդինատներ …
Նամակը չպետք է չափազանց երկար լինի. Միգուցե կառավարիչը ժամանակ և համբերություն չունենա այն մինչեւ վերջ կարդալու համար: Բայց նաև կարճ. Դա կարծես սպամ լինի կամ բաժանորդագրվել: Վերաքննիչ բողոք պետք է լինի, նույնիսկ եթե առաջարկն ուղարկվում է իրավաբանական անձ: Կարող եք կապվել ընկերության ղեկավարի կամ գլխավոր մենեջերի հետ: Նամակը չպետք է անդեմ լինի:
Ձեր առաջարկած տեղեկատվությունը պետք է ամփոփվի: Դրանից հետո դուք նույնպես պետք է համառոտ նկարագրեք ձեզ հետ աշխատելու առավելությունները, կարող եք տալ առաջարկություններ և ակնարկներ: Հաջորդը, դուք կարող եք տալ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկարագրություն: Բացի այդ, դուք պետք է սահմանեք աշխատանքային պայմանները:
Հարցերը կարող են մնալ
Ձեր առաջարկը կատարելուց հետո համոզվեք, որ զրուցակցին հարցեր ունեք, արդյոք նա ամեն ինչ հասկանում է: Վերջում կարող եք տալ մի պարզ հարց, որը միանգամից ցույց կտա ՝ արդյոք այս ընկերության հետ ապագայի հեռանկարներ ունեք. «Կցանկանայի՞ք աշխատել մեզ հետ»: կամ «Կարո՞ղ ենք անհամբեր սպասել այնպիսի ընկերության հետ, ինչպիսին ձերն է հարգալից»:
Մերժման դեպքում
Եթե մերժում եք, թեթև վերաբերվեք իրավիճակին: Դուք չեք կարող ձախողված զուգընկերոջը ցույց տալ, որ շատ վիրավորված եք ու զայրացած: Համագործակցության բաց թողնված հնարավորության մի փոքր հիասթափությունը կարելի է ցույց տալ: Ամեն դեպքում, զրուցակիցը պետք է լավ տպավորություն թողնի ձեր մասին: Ույց տվեք ձեր պրոֆեսիոնալիզմը: Ո՞վ գիտի, միգուցե ձեր ճանապարհները դեռ խաչվեն:
