Խանութների հետ աշխատելու բավականին խնդիրներ կան: Դրանք հորդում են ապրանքներով: Եկավարները նշում են, որ ոչինչ պետք չէ: Ապրանք խանութին վաճառելու համար անհրաժեշտ է առաջարկել ոչ միայն ապրանքը, այլ ավելին `ավելի լավ ծառայություն, քան մրցակիցները, աշխատանքային պահերի լավագույն լուծումը: Կարևոր է համոզել հաճախորդին, որ նա չի վատնի իր ժամանակը ՝ սկսելով ձեզ հետ աշխատանքը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հասկացեք մի կարևոր կետ. Յուրաքանչյուր նոր մատակարարի հետ խանութը նոր խնդիրներ է ունենում: Մատակարարների կողմից նախկին սխալների փորձը խանութների ղեկավարներին զգուշացնում է նոր առաջարկներից: Հետևաբար, ապրանքի վաճառքը բաղկացած է 2 մասից. Նախ ՝ Դուք «ինքներդ ձեզ եք վաճառում» որպես հուսալի բիզնես գործընկեր, ապա վաճառում եք ապրանքը: Այս նրբությունը հասկանալը կօգնի ձեզ տեսնել իրավիճակը մյուս կողմի տեսանկյունից և գտնել ճիշտ բառերը բանակցությունների ժամանակ:
Քայլ 2
Գնացեք խանութ ՝ հնարավոր գործընկերների խնդիրները պարզելու համար: Մոռացեք ձեր ապրանքի մասին: Ասացեք նրանց, որ դուք պատրաստվում եք աշխատել այս շուկայում, բայց հիմա եկել եք պարզելու, թե խանութը մատակարարների հետ աշխատելիս ինչ խնդիրներ ունի: Լսեք ասվածը և խոստացեք, որ կգաք, երբ կարողանաք լուծումներ առաջարկել այս խնդիրներին:
Քայլ 3
Անդրադառնալ անցյալի խոսակցությանը: Մրցակիցների աշխատանքի մեջ գտեք թույլ կողմեր ՝ հիմնվելով ձեզ ասվածի վրա: Մշակել խանութների սպասարկման սխեմա, որը գերազանցում է այլ վաճառողների առաջարկները: Հաշվի առեք, թե ինչպես կարող եք լավագույնս ցուցադրել այս տարբերությունը խանութի ղեկավարությանը:
Քայլ 4
Վերսկսել բանակցությունները: Քանի դեռ չեք խոսել ապրանքի մասին: Խոսքը գնում է այն մասին, թե որքանով է հարմարավետ գնորդը աշխատել ձեր ընկերության հետ:
Քայլ 5
Ստացեք ձեր առաջին գնման պատվերը: Դա կարող է փոքր լինել, քանի որ ձեզ գործնականում կփորձարկեն: Համաձայնվեք ապագայի պատվերի նվազագույն քանակի հետ:
