Նորաստեղծ բիզնեսներն ու ընկերությունները հաճախ փորձում են հնարավորինս շատ հաճախորդներ ներգրավել: Նույնիսկ եթե դուք ունեք աշխարհի լավագույն արտադրանքը կամ ծառայությունը, ձեր կազմակերպությունը չի հաջողվի, եթե հաճախորդները չգնեն այն: Գոյություն ունեն հաճախորդներ գտնելու և նրանց վստահությունը շահելու բազմաթիվ եղանակներ `օգտագործելով շուկայավարման որոշ գործիքներ և ռազմավարություններ:
Դա անհրաժեշտ է
- - արտադրանք;
- - թիրախային լսարան;
- - վաճառքի պլան:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Արդյունավետ գովազդեք ձեր բիզնեսը: Դա անելու հիմնական ուղիներից մեկը `հստակ սահմանված նպատակային շուկա կամ առաջատար դիրքեր ունենալը: Տեղական թերթերում գովազդելու կամ ձեր ծառայությունները դեղին էջերում գովազդելու համար վճարելու փոխարեն `մտածեք, թե ով է իրականում ցանկանում լսել ձեր հաղորդագրությունը: Օրինակ, եթե ձեր նպատակային հաճախորդը դեռահաս է, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք ծառայություններ վաճառել առցանց ՝ օգտագործելով սոցիալական լրատվամիջոցները: Եթե ձեր թիրախային շուկան ուղղված է կենսաթոշակառուներին, ապա մտածեք գովազդը տեղադրել այդ հանդիսատեսի կողմից սիրված ազգային թերթում:
Քայլ 2
Համագործակցեք այլ բիզնեսների հետ: Գործընկերությունն աշխատելը մեծ դեր է խաղում դաշինքները այլ ընկերությունների հետ, որոնք ունեն նույն թիրախային շուկան: Օրինակ, եթե դուք ունեք կանանց համար նախատեսված գեղեցկության սրահ, կարող եք համագործակցել եղունգների սրահի կամ հագուստի բուտիկի հետ: Հզոր գործընկեր գտնելուց հետո կարող եք նրանց հետ կիսել ձեր գովազդային տարածքը, ինչպես նաև հաճախորդներին զեղչ առաջարկել, երբ նրանք կապվում են նրանց հետ:
Քայլ 3
Խնդրեք ձեր ներկա հաճախորդներին լուրեր տարածել ընկերության մասին: Ամենաարդյունավետ շուկայավարման հաղորդագրություններից մեկը կարող է լինել ձեր գոհ հաճախորդը: Առաջարկեք նրանց հատուկ ցուցումներ ապագա գնումների վճարումների կամ զեղչերի համար, եթե դրանք ներգրավում են այլ բիզնեսների կամ հաճախորդների: Կարող եք նաև հաճախորդներին խնդրել առաջարկություններ տեղադրել ձեր բրոշյուրներում կամ ձեր կայքում:
Քայլ 4
Ստեղծագործական օգտագործեք ակցիաները: Սեզոնները կամ արձակուրդները կարող են հիանալի ժամանակ դառնալ հնարավոր հաճախորդներին դիմելու համար: Օրինակ, եթե դուք ունեք հացաբուլկեղեն, արձակուրդի ընթացքում կարող եք զեղչեր առաջարկել ապրանքների վրա: Եթե ունեք մաքրման ընկերություն, ապա մարտին կամ ապրիլին կարող եք առաջարկել «ընդհանուր մաքրում» ցածր գներով: Հիմնականը ցանկացած իրադարձություն կամ օր օգտագործելն է և դրանք կապել ձեր նպատակների հետ:
