Դիլերային ընկերությունը ժամանակակից հասարակության մեջ տարածված մասնագիտական ոլորտ է: Բայց ով է դիլեր և ինչի հետ է կապված գործունեությունը երկիմաստ հարց է, քանի որ «դիլեր» բառը կարող է տարբեր իմաստներ ունենալ ՝ կախված ենթատեքստից:
«Դիլեր» բառը անգլիական ծագում ունի և նշանակում է գործակալ, վաճառող: Այս տերմինը վերաբերում է տնտեսական գործունեության երկու չկապված տեսակներին. Նախ դիլեր է համարվում ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձը, որը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է գնում արտադրողից, ապա վաճառում մանրածախ առևտրով: Մեր երկրում դիլերներն առավել տարածված են ավտոմոբիլային և կոսմետիկ արդյունաբերություններում: Դիլերը զբաղվում է տեղական շուկայում ապրանքների կամ ծառայությունների խթանմամբ: Առեւտրային դիլերը պայմանագիր է կնքում արտադրողի հետ, որից հետո ապրանքը կամ ծառայությունը գնորդներին բերում է ինքնուրույն: Միևնույն ժամանակ, համագործակցության այս ձևը ծայրաստիճան ձեռնտու է երկու կողմերին էլ. Արտադրողը մեծացնում է վաճառքը, զարգացնում նոր շուկաներ, և դիլերը, բացարձակապես ոչինչ չարտադրելով, կարող է մեծ շահույթ ստանալ: Դիլերի շահույթը բաղկացած է մանրածախ գների տարբերությունից, որով նա վաճառում է ապրանքը կամ ծառայությունը և գնման գները: Բացի այդ, դիլեր է հանդիսանում ներդրողը, որը արժեթղթերի շուկայի պրոֆեսիոնալ մասնակից է և գործարքներ է իրականացնում իր անունից և իր հաշվին: Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության համաձայն, դիլեր կարող է լինել միայն իրավաբանական անձը: Դիլերը պետք է փոխանակման գործունեություն իրականացնի լիցենզիայի հիման վրա: Ֆոնդային բորսայում դիլերային առևտրի առանձնահատկությունն այն է, որ դիլերը հրապարակայնորեն հայտարարում է արժեթղթերի առք / վաճառքի գներն ու պայմանները և ստանձնում պարտավորություններ `կատարելու յուրաքանչյուր կոնկրետ գործարքի համաձայնեցված պայմանները: Ֆոնդային բորսայից դուրս գործող մարդկանց համար դժվար է հասկանալ: Մեր երկրում դիլերները կարող են համատեղել իրենց գործունեությունը բրոքերի հետ: Դիլերի նպատակն է արժեթղթեր գնել ավելի ցածր գնով և վաճառել դրանք ավելի բարձր գնով ՝ գործելով ի շահ իրենց կամ հաճախորդի շահերի: Փոխանակման դիլերի շահույթը բաղկացած է վճարովի խորհրդատվությունից, միջնորդավճարներից և սպրեդից: Տարածումը արժեթղթի առքի և վաճառքի գների միջև տարբերությունն է:
