Ընկերության արդյունավետ և դինամիկ զարգացումն անհնար է առանց հստակ սահմանված ռազմավարության: Շուկայի տեղաշարժի և նվաճման հեռանկարները պետք է պլանավորվեն ՝ հաշվի առնելով արտաքին և ներքին գործոնները: Ձեռնարկությունների զարգացման լավ մշակված հայեցակարգը կօգնի խուսափել սխալներից և առաջատար դիրքի հասնել շուկայում:
Դա անհրաժեշտ է
- - արտաքին միջավայրի վերլուծություն;
- - SWOT վերլուծություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծել ձեռնարկության արտաքին միջավայրը: Գնահատել երկրում տիրող քաղաքական իրավիճակը, ներդրումների կանխատեսումները և ֆոնդային շուկաների զարգացումը: Այս գործոնները չափազանց կարևոր են երկարաժամկետ ծրագրեր կազմելիս: Նաև հնարավորինս սերտորեն ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների գործողությունները: Վերլուծեք նրանց առանցքային քայլերը, շուկայական դիրքը, նորարարությունը, հաջողությունը, արժանիքն ու ձախողումը: Որոշեք ձեր տեղը մրցակիցների մեջ:
Քայլ 2
Հաշվի առեք ձեր սեփական ընկերության բիզնեսը որոշակի հաշվետու ժամանակահատվածում: Այդ նպատակով օպտիմալ կլինի SWOT վերլուծությունը, որը կգնահատի ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորությունները և սպառնալիքները: Բիզնեսի արդյունքները կապել նախկինում նախանշված նպատակների հետ: Փորձեք հասկանալ, թե ինչն է խանգարել ձեզ հասնել ցանկալի ցուցանիշների կամ, ընդհակառակը, օգնել է առաջատար դիրք զբաղեցնել շուկայում:
Քայլ 3
Նշեք լավագույն ցուցանիշները, որոնց կցանկանաք մոտենալ հաջորդ հաշվետու ժամանակաշրջանի ավարտին: Միևնույն ժամանակ, ձեր առջև դրեք համարժեք նպատակներ, որոնց իրականացման համար դուք ունեք որոշակի նյութական և մտավոր ռեսուրսներ: Այս պլանում ներառեք վաճառքների կամ ծառայությունների ցանկալի ծավալները, դիրքը շուկայում, գործունեության ոլորտի ընդլայնումը, նոր տարածքների ծածկույթը, նորարարական ապրանքների և առաջարկների շուկայում վաճառքը:
Քայլ 4
Գնահատեք այս տեսլականը կյանքի կոչելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսները: Ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել կադրային փոփոխություններ, նոր մասնագետների աութսորսինգ, վարկեր: Եթե նպատակներին հասնելը չափազանց դժվար է, կրճատեք ցանկալի ցուցանիշները:
Քայլ 5
Մտածեք այն մեթոդների մասին, որոնց միջոցով դուք կյանքի կկոչեք զարգացման հայեցակարգը: Մտածեք մասնագետներ վարձելու մասին `ձեր աշխատակազմին լրացուցիչ ուսուցում տրամադրելու համար: Ձևավորեք արդյունավետ գովազդային արշավ: Կազմեք սեմինարների և դասընթացների ծրագիր, որին կմասնակցեն ձեր աշխատակիցները:
Քայլ 6
Արդյունքում զարգացող ռազմավարությունը բաժանեք մի քանի փոքր քայլերի: Բաշխել բաժինների միջև դրանց իրականացման պարտականությունները: Սահմանեք ինչպես արդյունքները, այնպես էլ արդյունքները գնահատելու հանգրվաններ:
