Ապրանքի տեսականին այն ապրանքն է, որը խմբավորվել է ըստ որոշակի պարամետրերի: Նմանատիպ են նաև շուկայում նման ապրանքների գործարկման և խթանման սկզբունքները: Հաճախ այդ ապրանքները առաջարկվում են գնորդների նույն խմբերին, և դրանց գները նույնպես նույն հատվածում են: Կարելի է ասել, որ ընկերությունն ունի ապրանքների պորտֆել, որոնք առաջարկում է շուկայում: Այս ապրանքների տարբերությունները կարող են լինել սպառողների թիրախային խմբերի, գնագոյացման ռազմավարության, ապրանքների խթանման մեթոդների մեջ:
Ի՞նչ ռազմավարություններ կարող է օգտագործել ընկերությունը շուկայում ապրանքներ խթանելու ժամանակ: Ընկերության վարքի հիմնական ռազմավարությունն է արտադրանքի տեսականու ընդլայնումը վեր ու վար: Իջնելու հրման ռազմավարությամբ ընկերությունն արդեն շուկայում ունի արտադրանք: Այս ապրանքը կարող է լինել միջին գների կատեգորիայի մեջ: Ընկերությունը ավելի ցածր գնով մշակում է մեկ այլ ՝ որակով զիջող նախորդ ապրանք, և այն դիրքավորում է որպես ավելի ցածր գների կատեգորիայի արտադրանք: Այսպիսով, այս ռազմավարությունը ընկերությանը թույլ է տալիս ընդգրկել շուկայի ավելի մեծ հատված: Կարող ենք ասել, որ դա փոխզիջում է որակի և վճարելու սպառողի պատրաստակամության միջև: Նվազման ընդլայնման ռազմավարությունը տարածված է, երբ շուկան ընդլայնվում է, այն դեպքում, երբ մեծ քաղաքից մի ընկերություն մտնում է ավելի ցածր գնողունակություն ունեցող տարածաշրջան: Այսպիսով, մեծ քաղաքների համար կահույք արտադրող ընկերությունը կարող է առաջարկել սեղաններ ավելի թանկ ավարտներով, իսկ փոքր քաղաքների համար `մշակել այլ, ավելի բյուջետային ապրանքների շարք` այլ անունով և այլ ավարտով: Երկրորդ շարքի հաջող գործարկման և շուկայավարման խթանմամբ այն կարող է հաջողությամբ վաճառվել խոշոր քաղաքներում, բայց այս շարքի գնորդի դիմանկարը կտարբերվի առաջինի գնորդի դիմանկարից:
Մեկ այլ ռազմավարություն է `տեսականին դեպի վեր ընդլայնելը: Այն հիշեցնում է նախորդ ռազմավարությունը, բայց շարժվում է այլ ուղղությամբ: Սկզբում ընկերությունը արտադրում է ավելի բյուջետային արտադրանք: Այնուհետև առաջարկվում է մեկ այլ ապրանք, որն ավելի լավ է ֆունկցիոնալությամբ, բնութագրերով, ավելի հարմար և ավելի հեղինակավոր: Օրինակ ՝ ներքնակների ընկերությունը կարող է առաջարկել ներքնակի ավելի հարմարավետ և թանկ տարբերակ ՝ առանց գարնան, ավելի շատ շերտերով և հետին օրթոպեդիկ հենակներով: Նման ներքնակը բյուջեի գարնանային տարբերակների համեմատ կդառնա ավելի թանկ տարբերակ և ավելի բարձր գնով կվաճառվի այլ սպառողների:
Երբեմն ընկերությունը ընդլայնում է իր տեսականին երկու ուղղություններով: Դա կախված է շուկայի վիճակից, ինչպես նաև ընկերության հնարավորություններից. Ի վերջո, հեշտ չէ արտադրել երկու տարբեր ապրանքատեսակներ և դրանցով ամբողջությամբ մուտք գործել շուկա:
Այս ռազմավարությունները իմաստուն հասկանալու և օգտագործելու ունակությունը շուկայում ձեր ընկերության հաջողության բանալին է:
