Կոշկեղենի խանութների խորհրդատուները պատրաստ են զգոն լինելուն պես հենց որ հաճախորդը հետաքրքրվի մի զույգ կոշիկով, անմիջապես մոտակայքում կհայտնվեն օգտակար անձնակազմեր ՝ գովաբանելով աջ ու ձախ կոշիկների արժանապատվությունը: Բայց կան նաև իրավիճակներ, երբ ոչ ոք չի կարող հասկանալ գրավիչ արտադրանքի վերաբերյալ հարցերի հասկանալի պատասխաններ: Սա ցույց է տալիս, որ խորհրդատուներին առաջարկություններ չեն տրվել, թե ինչպես պատշաճ կերպով վաճառել կանանց կոշիկները:
Դա անհրաժեշտ է
- - կանացի կոշիկներ;
- - կանանց պարագաներ;
- - խորհրդատու;
- - ապրանքների վաճառքի ցուցումներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կանացի կոշիկները բաժանեք խմբերի: Առանձին հավաքեք լողափի, հանգստյան օրերի, զբոսանքի մոդելներ: Յուրաքանչյուր խմբի ներսում նույնպես դասավորեք `առանձին սանդալներ, առանձին` սալիկներ և այլն: Այսպիսով, հաճախորդների համար ավելի հեշտ կլինի խանութում նավարկելը `անհրաժեշտ ապրանքը ընտրելիս:
Քայլ 2
Պատրաստեք փոքր գնապիտակներ, եթե դա չի հակասում առևտուր անելու կանոններին. Տեղադրեք դրանք կոշիկի ներբանի կամ ներսի վրա: Այս դեպքում, մոդելի վերաբերյալ ամբողջ տեղեկատվությունը տեսնելու, ինչպես նաև դրա գինին ծանոթանալու համար, հավանական հաճախորդը պետք է նմուշ վերցնի: Կանացի կոշիկ վաճառելիս շոշափելի շփումը շատ կարևոր է, քանի որ ենթադրվում է, որ հոգեբանորեն մարդը իր ձեռքում վերցրածը համարում է սեփականը:
Քայլ 3
Վերապատրաստեք ձեր անձնակազմին բաց հարցեր տալ ՝ հաճախորդին խոսակցություններ հաղորդելու և նրանց կարիքները հասկանալու համար: Դա կօգնի նաև խնայել խորհրդատուի ժամանակը, եթե նա կարողանա տարբերակել գնորդից և անձից. «Ես պարզապես տեսնում եմ»: Կարիքները պարզելը կանանց կոշիկ վաճառելիս աշխատանքի շատ կարևոր մասն է: Ստացված տեղեկատվությանը համապատասխան առաջարկեք համապատասխան մոդելներ, որոնք կնվազեցնեն հաճախորդի ժամանակը բազմաթիվ կոշիկների անօգուտ ստուգման համար:
Քայլ 4
Նշեք հատուկ «այս մոդելի» համար պարագաների առկայությունը: Շատ դեպքերում աղջիկներն ու կանայք հակված են հագնել նույն գույնի կոշիկներ և պայուսակներ: Վերջինը կարող է ներկայացվել ձեր խանութում ՝ տարբեր չափսերով: Հաշվի առեք այս կարիքները և խանութների առևտուրը, քանի որ այս հնարքներին հետևելը օգնում է կանանց կոշիկներ վաճառել:
Քայլ 5
Մոդելը «գովազդելիս» օգտագործեք դասական կոմպլեմենտար «բուտերբրոդը»: Նախ նշեք ընտրված ապրանքի առավելությունները: Մի ձգտեք ավելի շատ գովել նրան, երեք կամ չորս հաճոյախոսություն և տարբերություն այլ մոդելներից բավական է: Հաջորդ - անվանեք այս զույգ կոշիկի գինը: Այս կետի մասին խոսելը շատ կարևոր է, քանի որ հաճախորդը կստանա իր արդեն տեսած տեղեկատվությունը բանավոր որակով և արագորեն ընտելանա դրան: Վերջնական կետ. Փաստարկեք գնի վրա նշված թվերը, բացատրեք, թե ինչ է տալիս մարդուն ընտրված մոդելի գնումը: Նախքան «բուտերբրոդ» օգտագործելով կանանց կոշիկները վաճառելը, համոզվեք, որ պարապեք ապրանքների նման ներկայացման ժամանակ վաճառքի դասընթացին:
