Փոխարինող ապրանքները (լատինական «substitutio» - ից ՝ փոխարինում) փոխարինելի ապրանքներ են, որոնք համեմատելի են իրենց գործառութային նպատակի, շրջանակի, որակի, գնի, տեխնիկական և այլ պարամետրերով:
Փոխարինեք ապրանքները և լրացրեք ապրանքները
Փոխարինող ապրանքները կատարում են համարժեք գործառույթներ և ուղղված են նույն կարիքների բավարարմանը: Նման ապրանքների օրինակ են մանդարինները և նարինջները, թեյն ու սուրճը և այլն: Արտադրական ռեսուրսները ՝ ածուխ և գազ, մետաղ և պլաստմասսա, նույնպես փոխարինող ապրանքների շարքում են:
Պահանջարկի կորը մեծապես կախված է ապրանքների գնից. Օրինակ, մեկ ապրանքի գների աճը ենթադրում է փոխարինող ապրանքի պահանջարկի մեծացում: Օրինակ ՝ թեյի գնի անկումը կարող է հանգեցնել սուրճի սպառման նվազման և հակառակը: Փոխանակելիությունը կարող է լինել կատարյալ (բացարձակ) և հարաբերական (օրինակ ՝ թթվասեր և մայոնեզ, հավի և տավարի միս): Այսպիսով, փոխարինող ապրանքների պահանջարկի և գնի միջև ուղղակի կապ կա:
Եթե ապրանքը չունի փոխարինող արտադրանք, և արտադրողը միակն է իր արդյունաբերության մեջ, դա բնական մոնոպոլիստ է: Փոխարինողների առկայությունը շուկայում անխուսափելիորեն հանգեցնում է մրցակցության մեծացման, սահմանափակում է շուկայի մասնակիցների շահույթը և նրանց ստիպում է ցածր պահել գները:
Արդյունաբերության գրավչությունն ու եկամտաբերությունը նվազում են փոխարինող ապրանքների արտադրանքի հետ մրցակցության դեպքում կամ դրանց տեսքի ռիսկեր կան:
Փոխարինող ապրանքները պետք է տարբերակել լրացնող ապրանքներից (փոխլրացնող ապրանքներ): Լրացուցիչ ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք ունակ են բավարարել գնորդների պահանջները միայն ուրիշների հետ համատեղ: Օրինակ ՝ համակարգիչ և ծրագրակազմ, մեքենա և բենզին, լվացքի մեքենա և փոշի, ատամի խոզանակ և մածուկ: Տարբերակել բացարձակ կոմպլեմենտարությունը (դահուկներ և ձողեր) և հարաբերական (սուրճ և շաքար) միջև: Լրացուցիչ ապրանքների համար պահանջարկի և գնի փոխհարաբերությունները հակադարձվում են: Այս դեպքում, մեկ ապրանքի գնի բարձրացման հետ, երկու ապրանքների պահանջարկը նվազում է: Լրացուցիչ ապրանքների արտադրության վրա հիմնված հաջող բիզնեսի օրինակներ կան: Օրինակ, iPhone- ի վաճառքի աճը հանգեցրել է զարգացած արդյունաբերության առաջացմանը iPhone պարագաների համար (շապիկներ, պատյաններ և այլն):
Փոխարինող արտադրանքի տարբերակիչ հատկությունները
Այսօր գրեթե յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր սեփական փոխարինող արտադրանքը: Որպես կանոն, գնորդները ընտրում են փոխարինող ապրանքների միջև `ելնելով մի շարք պարամետրերից:
Շուկայի պահանջարկի ցուցանիշները կախված են ապրանքների ինքնարժեքից, գնորդների եկամտի մակարդակից, փոխարինող ապրանքների և լրացնող ապրանքների գներից:
Ապրանքը կարող է փոխարինող համարվել, եթե այն ի վիճակի է արդյունավետորեն բավարարել համանման կարիքը: Օրինակ ՝ հանքային ջուրը և թեյը, չնայած պաշտոնապես ուղղված էին մեկ անհրաժեշտության ՝ ծարավի վերացմանը բավարարելուն, դրանք փոխարինող համարելը ճիշտ չէ: Հանքային ջուրը պատրաստի ըմպելիք է, մինչդեռ թեյը պետք է եփել, ավելի շուտ դա տոնիկ և կազդուրիչ ըմպելիք է:
Փոխարինող ապրանքների ընտրության մեկ այլ կարևոր չափանիշ `դրանց առկայությունը կամ սպառողին մոտ լինելը և գնումների հարմարավետությունն է:
Փոխարինող ապրանքների արժեքը պետք է համադրելի լինի: Դժվար թե գնորդը ընտրի փոխարինող, եթե դրա արժեքը շատ ավելի բարձր է, մինչդեռ դա չունի լրացուցիչ առավելություններ:
Վերջապես, կա որակ: Երբ փոխարինող արտադրանքի օգտագործմամբ կարիքների բավարարման եղանակը գնորդի համար չի բավարարում ընդունելի մակարդակին, դա, ամենայն հավանականությամբ, կմերժվի:
