Enterpriseանկացած ձեռնարկություն նախքան շուկայում ապրանքներ թողարկելը պետք է որոշի ապրանքի գինը: Ընկերության շահույթը և շուկայում նրա հաջողությունները կախված են դրանից: Մի քանի գործոններ ազդում են լավագույն գնի որոշման վրա:
Ինչպես որոշել գնի մակարդակը
Ապրանքի գնի վրա ազդում են ներքին և արտաքին սահմանափակումները: Ձեռնարկության ներքին ծախսերն ու շահույթը կարող է վերագրվել, իսկ արտաքինինը `գնողունակությունը, ինչպես նաև նման ապրանքների մրցակիցների գները:
Շուկայավարողը պետք է հետևի մի շարք քայլերի արտադրանքի գինը որոշելու հարցում: Պետք է հիշել, որ յուրաքանչյուր կազմակերպություն չի կարող ինքնուրույն գին սահմանել ապրանքի համար: Բանն այն է, որ ցանկացած ապրանք արտադրող ընկերություն շուկայում ունի շատ մրցակիցներ: Եթե կազմակերպությունը չունի շուկայական հզորություն, ապա նա պետք է ընդունի ապրանքի շուկայական գինը:
Ոչ միայն կազմակերպության ֆինանսական ուժն է ազդում ապրանքի գնագոյացման վրա: Ապրանքի առանձնահատկությունները մեծ նշանակություն ունեն: Բացի այդ, գնի վրա ազդում են արտադրողի սեփական նպատակները: Գնի հաշվարկման մեթոդը կարող է լինել ցանկացած: Choosingիշտ ընտրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել արտադրանքի կյանքի ցիկլի փուլը, դրա նորության աստիճանը: Հնարավոր նվազագույն գինը կարելի է որոշել `հաշվի առնելով արտադրության արժեքը: Բայց առավելագույն գինը կախված է նրանից, թե ապրանքը ինչ-որ եզակի որակներ ունի:
Գնի միջին մակարդակը բնութագրում է փոխարինող ապրանքների ինքնարժեքը, ինչպես նաև մրցակցային ընկերությունների ապրանքների գները: Բարենպաստ գների մակարդակը որոշելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել գնագոյացման նպատակները: Պետք է հաշվի առնել նաև պահանջարկի չափը: Երբ այն մեծ է, գինը կարող է բարձրացվել: Փոքր պահանջարկի առկայության դեպքում վաճառքը կարող է մեծացնել գնի նվազումը: Շուկայավարողը պետք է գնահատի պահանջարկի գնի առաձգականությունը և միայն դրանից հետո որոշում կայացնի:
Արտադրության ծախսերի գնահատումը մեծ նշանակություն ունի: Իր աշխատանքի շուկայավարողը պետք է հաշվի առնի ֆիքսված, համախառն և փոփոխական ծախսերը: Ապրանքի գինը շուկայավարման բաժնի կողմից սահմանվում է այնպիսի մակարդակում, որ ոչ միայն արտադրության բոլոր ծախսերը ծածկվեն, այլև շահույթը:
Մրցակցող ընկերությունների արտադրանքի վերլուծություն
Գնի մակարդակը սահմանելուց առաջ շուկայավարողը պետք է ուսումնասիրի այն ապրանքները, որոնք արտադրվում են մրցակցող ընկերությունների կողմից: Պետք է հաշվի առնել շուկայում գները: Նման վերլուծությունը թույլ է տալիս ընկերությանը որոշել իր արտադրանքի դիրքը մրցակցային ապրանքների նկատմամբ: Համեմատությունից հետո շուկայավարողը որոշում է, թե որ գին ընտրել `ավելի ցածր կամ ավելի բարձր գին սահմանել:
Բացի այդ, կարևոր է կանխատեսել, թե ինչպես կարող են մրցակցող ընկերությունները արձագանքել խանութներում նոր արտադրանքի հայտնվելուն: Միայն այս նախնական վերլուծությունից հետո կարող եք ընտրել գնագոյացման մեթոդ և սկսել հաշվարկել նախնական գինը:
Գնի մակարդակը որոշելիս արժե հաշվի առնել ոչ միայն մրցակիցներն ու միջնորդները, այլև պետությունը: Գինը վերջնականապես հաստատելուց հետո այն պետք է գրանցվի փաստաթղթերում:
