Մատակարարների մրցույթ շահելու համար անհրաժեշտ է լիովին պատրաստ լինել մինչ դրա անցկացումը: Այսինքն ՝ նախապես պատրաստել ներկայացման նյութեր ՝ պարզելով հաճախորդների իրական կարիքները: Եվ փորձեք հարմարեցնել ձեր արտադրանքը ՝ ըստ նրանց պահանջների:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Եթե կա լուրջ մրցույթ, ապա գնորդների մասին տեղեկատվություն սկսեք նախապես հավաքել, առնվազն երկու-երեք ամիս առաջ: Այս անգամ ձեզ հարկավոր է պոտենցիալ հաճախորդների բազա հավաքելու և նրանց կարիքները ուսումնասիրելու համար ՝ հասկանալով, թե որ արտադրանքով են առավել հետաքրքրված:
Քայլ 2
Փորձեք բարեկամական կապ հաստատել գնող ընկերությունների հետ: Callանգահարեք մրցույթի որոշում կայացնող ղեկավարներին: Անկեղծ ասեք, որ դուք հետաքրքրված եք նոր հաճախորդներ ներգրավելու մեջ և պատրաստ եք նախապես քննարկել համագործակցության հնարավոր պայմանները:
Քայլ 3
Պայմանավորվել Համոզվեք, որ ձեզ հետ բերեք ապրանքի որոշ նմուշներ: Հաճախորդին խնդրեք մեկնաբանել, թե առաջարկվող ապրանքներից որը կարող է իրեն հետաքրքրել, և ինչ գին է նա պատրաստ վճարել դրա համար: Կառուցեք կառուցողական երկխոսություն, համոզվեք, որ ուսումնասիրեք արտադրանքի բոլոր նրբությունները: Theրուցակիցը ձեզ պետք է տեսնի որպես մասնագետ, ով վստահ է առաջարկվող որակի վրա:
Քայլ 4
Անցկացրեք մրցակիցների վերլուծություն և պարզեք նմանատիպ ապրանքների գները: Եթե ապրանքի ինքնարժեքը չափազանց բարձր է, ապա տենդերը հնարավոր չի լինի շահել: Հաճախորդ ընկերության հետ հանդիպելիս խոստացեք համագործակցության բացառիկ պայմաններ ՝ մեծ ծավալի գնումների համար ծախսերի էական կրճատում նախատեսելով:
Քայլ 5
Երբ մրցույթը հայտարարվում է, ուղարկեք ապրանքի նախապես պատրաստված ներկայացում `հարմարեցված հաճախորդի ցանկություններին: Ուղարկելուց հետո զանգահարեք պատասխանատուին, համոզվեք ստացման մեջ և նշանակեք հանդիպում: Դրա վրա դուք կարող եք քննարկել հետագա համագործակցության պայմանները, եթե ձեր ընկերությունը շահի մրցույթը:
Քայլ 6
Փորձեք շահել հաճախորդին: Գտեք ընդհանուր ոչ աշխատանքային թեմաներ: Դա կարող է լինել ցանկացած հոբբի ՝ դահուկներ, շների բուծում, ժամացույցների հավաքածու: Ձեր զրուցակցի գրասենյակում հաստատ կա մի բան, որը մատնանշում է նրա հոբբին: Հատկապես անձի և ոչ միայն դրամական փոխանցումների նկատմամբ ցուցաբերվող հետաքրքրությունը, անշուշտ, կգնահատվի և ձեզ լրացուցիչ առավելություն կտա ձեր մրցակիցների նկատմամբ:
