Եթե ինչ-որ մեկը ուշադրություն է դարձրել ժամանակակից աշխատաշուկային, նա հասկանում է, որ կադրերի պակասի մասին քաղաքական գործիչների աղաղակները, մեղմ ասած, ամբողջ ճշմարտությունը չեն: Փաստորեն, աշխատաշուկան լեփ-լեցուն է փաստաբաններով, տնտեսագետներով, ծրագրավորողներով, ընդհանուր առմամբ, մասնագիտություններում առկա են բազում հանգրվաններ: Միայն վաճառողներին գտնելն այնքան էլ հեշտ չէ: Եվ ինչ հատկություններ պետք է ունենա իսկական վաճառող, որը շահույթ է ստանում. Եկեք խոսենք այս մասին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բայց իրոք, ի՞նչ պետք է կարողանա անել վաճառողը: Կտտացնելով դրամարկղի կոճակները և կապիկը կարելի է մարզել: Շատերը սխալ են ենթադրում, որ այս հնագույն մասնագիտության ներկայացուցիչը կարող է միայն կանգնել վաճառասեղանի ետևում և կոպիտ վերաբերվել հաճախորդներին: Իրականում դա այդպես չէ: Վաճառողն այնքան պարտականություններ ունի, որ ակամայից մտածում ես ՝ ինչու՞ գնալ այնտեղ:
Քայլ 2
Վաճառող գտնելու համար հարկավոր է որոշել, թե նա ինչպիսին պետք է լինի: Կան մի քանի տեսակներ:
Քայլ 3
Առաջինը ստանդարտ վաճառողն է: Ինչպես նշվեց վերևում, այն կանգնած է ամբողջ օրը վաճառասեղանի մոտ, կատարում է ապրանքային ֆոնդերի գրանցված (և երբեմն ոչ) շրջանառություն, կրում է ամբողջական ֆինանսական պատասխանատվություն: Նման աշխատանքի դեպքում հոգեբանական հոգնածությունը բնական է, հնարավոր են խափանումներ: Մեկ-երկու ամսվա ընթացքում բողոքներ են սկսվում ցածր աշխատավարձի և անմարդկային աշխատանքային պայմանների վերաբերյալ: Արդյունքում կոպտությունը սկսում է գնորդներին:
Քայլ 4
Երկրորդ տեսակը: Ազատ վաճառող: Կամ այն կոչվում է նաեւ դիստրիբյուտոր: Որպես այդպիսին, նրանք կենսուրախ տղաներ են, ովքեր կյանքի դրական տեսակետ ունեն: Պատահել է, որ ամեն օր ուղղակի վաճառքի դիստրիբյուտորները դասընթացներ են անցկացնում: Դրան շնորհիվ նրանք կարող են հեշտությամբ և բնական կերպով ընկալել ուրիշների քննադատությունը, բայց այնուամենայնիվ համառորեն շարժվել դեպի նպատակը: Մարդկանց հետ աշխատելիս նրանք օգտագործում են «5 + 8» համակարգը: Սա նշանակում է «Հաճախորդի հետ կապի 5 քայլ և բիզնեսի 8 օրենք»: Համակարգը նախատեսված է ձեզ սովորեցնելու, թե ինչպես մոտենալ մարդկանց և նրանց առաջարկել ձեր արտադրանքը: Եթե այդպիսի աշխատակիցը անցնում է ստացիոնար առևտրի, ապա նա բավականին լավ արդյունքներ կբերի, բայց նա կպահանջի համապատասխան վճար:
Քայլ 5
Երրորդ տեսակը: Մենեջեր. Փաստորեն, «մենեջեր» -ը անգլերենից թարգմանաբար նշանակում է «մենեջեր»: Այնուամենայնիվ, հարմարվելով ռուսաց լեզվին ՝ այս բառը մի փոքր այլ իմաստ ունի: Այժմ մենեջերները նրանք են, որոնց հիմնական գործունեությունը վաճառքն է: Անմիջապես պետք է նշել, որ այս կատեգորիայի ներկայացուցիչները այնքան էլ հակիրճ չեն տեղավորվի վաճառասեղանի պատկերի մեջ: Այս տղաները խաղում են այլ մակարդակում: Նրանք ամսական միլիոնավոր դոլարներ են վաճառում: Եվ եթե դուք այդպիսի նմուշ եք դնում վաճառասեղանի ետևում, ապա սկզբում հիանալի արդյունքներ կլինեն, բայց բառացիորեն մեկ ամսվա ընթացքում եռանդը կվերանա, և միապաղաղ ռեժիմը կձանձրանա:
Քայլ 6
Յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Որոշեք, թե որն է ձեզ ամենից շատ սազում և վարձեք:
