Հագուստի խանութների սեփականատերերը գիտեն, թե որքան դժվար է օպտիմալ տեսականի կազմել: Որոշ գնորդներ բաց կթողնեն ճիշտ մոդելները, իսկ մյուսները, ընդհակառակը, կսկսեն բողոքել չափազանց լայն ընտրության և դրանում նավարկելու անկարողության մասին: Նոր հավաքածու գնելուց առաջ մտածեք, թե ինչպես այն կտեղավորվի ձեր խանութի ձևաչափի մեջ: Մի զղջացեք ավելորդ գույքագրումից հրաժարվելու համար, բայց բաց մի թողեք կանոնավոր հաճախորդներին հետաքրքիր նորաձեւ նորույթ առաջարկելու հնարավորությունը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հստակ սահմանեք այն հատվածը, որում դուք աշխատելու եք: Խանութի տեսականու քաղաքականությունը կախված է դրանից: Օրինակ ՝ մանկական, կանանց և տղամարդկանց հագուստի առևտուրը համատեղելու համար անհրաժեշտ է ունենալ հսկայական տարածքներ և պահպանել ապրանքների զգալի պաշար: Կանգ առեք ավելի նեղ խորշի մոտ: Վաճառեք միայն գումարած կանացի հագուստ, երեկոյան հագուստ կամ տղամարդկանց գործնական կոստյումներ և պարագաներ:
Քայլ 2
Մի փորձեք տեղավորել իրերի առավելագույն քանակը փոքր տարածքում: Գնորդը չի կարողանա գտնել այն, ինչ նա փնտրում է զգեստների կամ կոստյումների խիտ շարքում: Կախեք և բացեք ձեր հագուստը, որպեսզի ցանկացած մոդել հնարավոր լինի մանրակրկիտ ուսումնասիրել և, անհրաժեշտության դեպքում, փորձել:
Քայլ 3
Ձեր խանութի համար նոր հավաքածու ընտրելիս հավատարիմ մնացեք ձեր նախընտրած հիմնական գույներին: Օրինակ ՝ զանազան գույների գերժամանակակից գագաթներ գնելիս վերցրեք նարնջագույն, նեոնային վարդագույն և ուլտրամարինային որոշ տպավորիչ նմուշներ և նույն հոդվածի սեւ գագաթների զգալի պաշար: Գունավոր ծիածանով հիանալուց հետո գնորդների մեծ մասը կընտրի սովորական չեզոք տոնը:
Քայլ 4
Գտեք լավագույն չափի սանդղակը: Եթե դուք սխալ եք, սեզոնի վերջում կտեսնեք շատ նույն չափի «կախված» իրեր: Սովորաբար, երիտասարդության և բարձր նորաձևության խմբում մեծ չափերը համարվում են դանդաղ, իսկ դասական տեսականու մեջ ՝ ամենափոքրը: Եթե ձեր հաճախորդները պարբերաբար բողոքում են, որ չեն կարողանում գտնել ճիշտ չափը, մտածեք ընդլայնել սանդղակը: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ սա լրացուցիչ ծախսերի հետ է կապված:
Քայլ 5
Բարձրացրեք չեկի գումարը: Ձեր խնդիրն է հաճախորդին լիովին վերազինել `առանց նրան այլ խանութ այցելելու առիթ տալու: Եթե ջինս եք վաճառում, անպայման ձեր տեսականու մեջ ներառեք այնպիսի իրեր, որոնք կարելի է համատեղել դրանց հետ `վերնաշապիկներ, բաճկոններ, վերնաշապիկներ, վերնաշապիկներ: Հիշեք, որ այս բոլոր իրերը պետք է լինեն հենց «ջինսե, պատահական ոճ: Մի գնեք դասական վերնաշապիկներ կամ շապիկներով վերնաշապիկներ - դրանք նախատեսված են բոլորովին այլ հաճախորդի համար:
Քայլ 6
Լրացրեք ձեր հագուստի տեսականին պարագաներով: Ապրանքանիշի կանոնավոր հաճախորդները ուրախ կլինեն ձեռք բերել նորաձեւ նորույթներ `ակնոցներ, գոտիներ, զարդեր, շարֆեր կամ պայուսակներ: Բացի այդ, այս պայծառ իրերը կենդանացնում են խանութի ինտերիերը և գրավում հավանական գնորդների ուշադրությունը: Ավելի հաճախ փոխեք դասավորությունը, պատրաստեք պատրաստի հավաքածուներ, որպեսզի հաճախորդները հասկանան, թե ինչ են հագնում և ինչով այս մրցաշրջանում: Աքսեսուարները չպետք է լինեն մեռած քաշ `դրանք դարձնելով խթանման արդյունավետ գործիք:
Քայլ 7
Ձեր տեսականու մեջ մի ներառեք կոշիկներ: Այն վաճառելը անկախ և բավականին բարդ բիզնես է: Ստանդարտ հագուստի խանութում սովորաբար բավարար տեղ չկա պատշաճ ցուցադրման համար: Բացի այդ, տուփերը պահելու համար ձեզ հարկավոր է լրացուցիչ պահեստային տարածք ՝ յուրաքանչյուր մոդելը պետք է հասանելի լինի մի քանի չափսերով:
