Ապրանքի տեսականին ձեր ընկերության կողմից արտադրվող բոլոր ապրանքներն են: Տեսականին կարելի է անվանել նաև այն բոլոր ապրանքները, որոնք առաջարկվում են շուկայում ձեզ հետաքրքրող խորքում: Եթե դուք կարում եք գեղեցիկ էթնիկ ոճի կանանց պայուսակներ և վաճառում եք այն քաղաքում, որտեղ ապրում եք, ձեր կանանց խանութներում առաջարկվող բոլոր կանանց պայուսակները կլինեն ձեզ հետաքրքրող ապրանքների տեսականին:
Տեսականի կարեւոր բնութագրերն են դրա լայնությունը և խորությունը: Տեսականի լայնությունը տարբեր ապրանքային գծերի քանակն է, որոնք արտադրում է ընկերությունը: Օրինակ ՝ ուսապարկեր արտադրող ընկերությունը կարող է միայն ուսապարկեր մշակել և վաճառել, կամ կարող է ունենալ մի քանի ապրանքային գիծ. Ճանապարհորդության ուսապարկեր, դպրոցականների ուսապարկեր, նախադպրոցական տարիքի երեխաների պայուսակներ և ուսապարկեր, սպորտային կոշիկների պայուսակներ: Ենթադրենք, որ այս ընկերությունը վաճառում է նաև հարակից ապրանքներ և հաճախորդներին առաջարկում գրասենյակային պարագաներ, սպորտային և զբոսաշրջային ապրանքներ: Այս ամենը տեսականի լայնությունն է:
Երկրորդ ցուցանիշը տեսականիի խորությունն է: Սա այն դեպքն է, երբ շուկայավարողները գործոն են հանդիսանում ապրանքային շարքում ապրանքների տատանումների քանակի մեջ: Ուստի ուսապարկերի մեր արտադրողը կարող է մշակել տղամարդկանց և կանանց մի քանի տուրիստական մոդելներ և տղաների և աղջիկների դպրոցական ուսապարկերի բազմաթիվ տարբերակներ ՝ օրթոպեդիկ մեջքի աջակցությամբ և առանց դրա, տարբեր տարիքի դպրոցականների, տարբեր նախշերով … ուսապարկի քանակ մոդելները կարող են հասնել մեկ ապրանքային շարքի մի քանի տասնյակի. սա կլինի խորության ցուցիչը:
Տեսականի հետ աշխատելիս շատ կարևոր է հասկանալ և հմտորեն օգտագործել տեսականու ռազմավարությունը: Եկեք դրանք ավելի մանրամասն քննարկենք:
Եթե մենք աշխատում ենք տեսականի խորությամբ, մենք կարող ենք խորացնել տեսականին `ավելացնելով մեր սեփական արտադրանքը, կամ կրճատել տեսականին` բացառելով շարք ապրանքները: Տեսականի խորացումը նույն կատեգորիայի արտադրանքի ավելացումն է կամ նույն մոդելի լրացուցիչ տարբերակների ավելացումը: Եթե դուք կարել եք միայն սեւ և կապույտ ուսապարկեր, և հիմա նույն պայուսակն առաջարկում եք կանաչ գույնով, սա տեսականի խորացումն է: Տեսականի խորացման մեկ այլ օրինակ է հագուստի չափսերի տեսականի ընդլայնումը, փոքր հասակ ունեցող կանանց կամ շատ բարձրահասակ մարդկանց համար գծի չափերի ավելացումը:
Մյուս կողմից, տեսականու իջեցումը նշանակում է նման ընտրանքների նվազում. Զգեստը, որը նախկինում արտադրվել էր երեք գույներով, այժմ հասանելի է միայն մեկով: Այս կերպ ընկերությունը կարող է կառավարել իր ապրանքների տեսականին:
Տեսականի խորության հետ աշխատելիս ընկերությունը կարող է պահպանել տեսականին `աջակցելով ապրանքանիշը, կամ նեղացնել այն` բացառելով որոշակի դիրքեր իրենց տեսականուց: Բրենդի աջակցությունը այլ ապրանքների ավելացումն է արդեն հաջող ապրանքանիշին: Օրինակ ՝ կաթնամթերք արտադրողը կարող է սկսել մածուններ և թթվասեր արտադրել նույն ապրանքանիշի ներքո ՝ փաթեթավորումը ճանաչելի դարձնելով ՝ միևնույն անունը պահելով: Տեսականի նեղացումը հարակից կատեգորիաների ապրանքների տեսակների նվազում է: Օրինակ ՝ ուսապարկերի արտադրության ընկերությունը որոշում կայացրեց դադարեցնել կանանց ուսապարկերը և կենտրոնանալ այլ խորշերի վրա: Տեսականի նեղացում է տեղի ունենում, եթե որոշ ապրանքատեսակներ զգալիորեն պակաս շահույթ են բերում, քան մյուս սորտերը:
Տեսականի հետ ճիշտ աշխատելու ունակությունը կօգնի ձեզ առավելագույնը քաղել ձեր ընկերության արտադրած ապրանքներից:
