Շահութաբերության ցուցանիշը արտացոլում է բիզնեսի արդյունավետությունը: Այն պետք է հաշվարկվի նախքան հագուստի խանութ բացելու որոշում կայացնելը և անընդհատ վերլուծել շահութաբերության դինամիկան արդեն գործող կետերի սեփականատերերի համար:
Հագուստի խանութի շահութաբերության հաշվարկ
Storeանկացած խանութի աշխատանքի հիմնական ցուցանիշը վաճառքի եկամտաբերությունն է: Այն հաշվարկվում է որպես տոկոս `որպես զուտ շահույթի և եկամտի հարաբերակցություն: Այսպիսով, այս ցուցանիշը հստակ ցույց է տալիս, թե հասույթի որ մասն է բաժին ընկնում շահույթի ձևավորմանը:
Եկամուտը հաշվարկելը բավականին հեշտ է. Դա հաճախորդներից բոլոր մուտքերի գումարն է անկանխիկ և անկանխիկ տեսքով ՝ չհաշված հագուստի գնման ծախսերը: Մինչդեռ զուտ եկամուտը չի ներառում բիզնեսի վարման հետ կապված բոլոր ծախսերը: Հագուստի խանութի համար դրանք ամենից հաճախ վարձավճարն են, վաճառողների աշխատավարձերը, հարկերի վճարումները և այլն:
Շատ ձեռնարկատերեր շփոթում են շահութաբերության և նշագրման հասկացությունները: Մինչդեռ դրանք հիմնարար տարբերություններ ունեն: Օրինակ ՝ խանութը վերնաշապիկներ է գնում 100 ռուբլի գնով, իսկ վաճառում 150 ռուբլով, ամսական վաճառվում էր 20 մարզաշապիկ: Ըստ այդմ, ապրանքի նշումը 50 ռուբլի է: Մինչդեռ, եթե վաճառողների աշխատավարձը և տարածքի վարձակալությունն ընդհանուր առմամբ կազմում էր ավելի քան 3000 ռուբլի, ապա վաճառքի շահութաբերությունը բացասական էր:
Salesանկալի է վերլուծել վաճառքների շահութաբերությունը յուրաքանչյուր ապրանքային խմբի համար առանձին: Դրանց ընտրության չափանիշները կարող են շատ բազմազան լինել: Օրինակ ՝ բազմաբնույթ բրենդային խանութներում կարող եք վերլուծել յուրաքանչյուր ապրանքանիշի վաճառքի շահութաբերությունը: Կամ առանձին հաշվարկեք տարբեր ապրանքների `շապիկների, պոռնիկների, աքսեսուարների կամ կանանց ու տղամարդկանց հագուստի վաճառքի շահութաբերությունը: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս բացահայտել առավել անշահավետ և շահութաբեր տարածքները և ճշգրտումներ մտցնել տեսականու մեջ:
Վաճառքի եկամտաբերությունը կարող է հաշվարկվել ոչ միայն խանութի ներկայիս կատարողականի, այլև նոր խանութի բացման հիպոթետիկ կանխատեսումների հիման վրա: Սա թույլ է տալիս կանխատեսել սպասվող արդյունքը խանութ բացելուց: Բացի այդ, նոր վաճառակետերի բացումը գնահատելիս վերլուծվում է ներդրման շահույթի ցուցանիշը (զուտ շահույթի հարաբերակցությունը ընդհանուր ծախսերի հետ):
Ձեր խանութի ROI- ն բարձրացնելու ուղիներ
Պետք է հիշել, որ վաճառքի եկամտաբերությունը կարող է ունենալ ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական արժեքներ: Եթե ցուցանիշը զրոյացման միտում ունի կամ մտնում է բացասական, հագուստի խանութի ղեկավարությունը շտապ անհրաժեշտ է միջոցներ ձեռնարկել և աշխատել վաճառքների շահութաբերությունը բարձրացնելու ուղղությամբ: Հաճախ ցածր շահութաբերությունը մատնանշում է սխալ ընտրված գնագոյացման ռազմավարությունը:
Եթե խանութում գները հնարավոր չէ բարձրացնել, քանի որ սա խանութը անմրցունակ կդարձնի մյուսների դեմ, արժե դիմել ծախսերի կառուցվածքին և դիտարկել դրա հիմնական բաղադրիչները: Եթե պարզվի, որ հիմնական ծախսերը կապված են աշխատավարձերի հետ, գուցե ցանկալի է օպտիմալացնել վաճառողների քանակը: Գուցե արժե ավելի ցածր վարձավճարով տեղափոխվել այլ վայր:
Կարող եք նաև փորձել ավելի լավ գործարքներ ձեռք բերել հագուստի մատակարարներից կամ աշխատել տեսականու վրա: Օրինակ ՝ ներառեք ավելի բարձր նշագրմամբ հարակից ապրանքներ վաճառելը: Դրանք ներառում են, օրինակ, մի շարք պարագաներ (պայուսակներ, արեւային ակնոց) և զարդեր:
