Նախկինում Դեցկի Միրը մանկական հագուստի գլխավոր խանութն էր: Պարզվեց, որ այս անունը շատ տեղին էր, քանի որ այն ամբողջությամբ արտացոլում էր խանութի էությունը, բավականաչափ պայծառ ու հիշարժան էր: Ներկայումս կան շատ խանութներ, որոնք մանկական հագուստ և այլ ապրանքներ են վաճառում, ընդ որում ՝ անընդհատ նոր խանութներ են հայտնվում, և այդ պատճառով գրավիչ, «վաճառող» անվան զարգացումը շատ կարևոր պահ է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանքի կամ ծառայության անվանման (անվանակոչության) մշակման գործընթացը հիմնականում նույնն է բոլոր ապրանքների և ծառայությունների համար: Այն բաժանված է մի քանի փուլերի և ենթակա է որոշակի կանոնների: Անվան զարգացման փուլերը հետևյալն են.
1. արտադրանքի կամ ծառայության թիրախային լսարանի որոշում:
2. թիրախային լսարանի կողմից սպառվող նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների մոնիտորինգ:
3. անվան իրական զարգացումը (մոտավորապես 5-10 տարբերակ):
4. անունը թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների վրա փորձարկելը:
5. ընտրելով առավել հաջող տարբերակը:
Արդյունքում, պետք է հայտնվի մի անուն, որը բավական գրավիչ և հիշարժան կլինի ՝ նպատակային լսարանի ներկայացուցիչների ուշադրությունը գրավելու և նրանց մեջ դրական հույզեր առաջացնելու համար:
Քայլ 2
Մանկական հագուստի խանութի անուն զարգացնելիս պետք է առանձնահատուկ ուշադրություն դարձնել ձեր նպատակային լսարանի բացահայտմանը: Եթե հագուստ եք վաճառում նորածինների և նախադպրոցական տարիքի երեխաների համար, ապա ձեր թիրախային լսարանը բացառապես ծնողներն են: Ավելի մեծ երեխաների համար ապրանքներ վաճառելիս թիրախային լսարանը ինչպես ծնողներն են, այնպես էլ այս երեխաները, քանի որ նրանք արդեն իսկ զբաղվում են իրենց համար ապրանքներ ընտրելով: Ըստ այդմ, սրանից պետք է կախված լինի խանութի անվանումը: Օրինակ ՝ փոքր երեխաների պարագայում «Կարապուզ» կամ «Քնքուշ տարիք» խանութի անվանումը բավականին հաջողված է թվում (չնայած վերջիններիս նրանք ապրանքներ են վաճառում բոլոր տարիքի երեխաների համար), իսկ երեխաների դեպքում ՝ կրտսեր դպրոցականներ, անվան լավ անունը կլինի հայտնի մուլտֆիլմի հերոսի անունը, որը հիշում են ինչպես ծնողները, այնպես էլ երեխաները («Goofy» և այլն):
Քայլ 3
Թիրախային լսարանի հետ աշխատելիս պետք է հաշվի առնել նաև դրա վճարման հնարավորությունը: Անվան գործառույթներից մեկը խանութի համար շահավետ գնորդների «ընտրությունն» է: Դրանք էլիտար խանութը պետք է ունենա այլ անուն, քան բյուջետային խանութը: Մանկական հագուստի խանութի համար անուն մշակելիս դա բավականին դժվար է, քանի որ պարզ չէ, թե որ բառը կարող է ավելի դրական ազդեցություն ունենալ հաճախորդների այս կամ այն կատեգորիայի վրա: Կարելի է բավականին նրբանկատորեն դուրս գալ այս իրավիճակից `անվան տակ դնելով կարգախոս, որը կճշտի խանութի գների մակարդակը (օրինակ` «Երիտասարդ տիկնայք և պարոնայք» կարգախոսը հարմար է էլիտար խանութի համար):
Քայլ 4
Թիրախային լսարանի հետաքրքրություններն ու նախընտրությունները վերլուծելուց հետո պետք է ուշադրություն դարձնել այն տարածքին, որտեղ գտնվում է ձեր խանութը, և որոնիչների միջոցով ստուգեք, թե ձեր նման խանութներն արդեն այնտեղ են, որպեսզի ինչ-որ մեկի անունով հանդես չգաք: արդեն վերցված են իրենց համար կամ դրան մոտ: Լավ քայլ է ձեր թիրախային լսարանի (երեխաների հետ ընկերների) հետ ծանոթանալ մանկական հագուստի խանութների անուններին: Ո՞ր անուններն են ավելի շատ սիրում, որոնք ավելի քիչ: Անունը զարգացնելիս պետք է հաշվի առնել թիրախային լսարանի համերը, նույնիսկ եթե ձեզ թվում է, որ կարող եք ավելի լավ տարբերակ գտնել. Չէ՞ որ ձեր վաճառքը կախված է ձեր հաճախորդներից:
