Առևտրային բիզնեսի մեջ մտնելը գայթակղիչ գաղափար է շատ ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Theանապարհորդության սկզբում կա հիմք փորձելու ինքներդ ձեզ դուրս վաճառքի կամ վաճառքի փոքր մանրածախ կետի մասշտաբով: Ձեր սեփական խանութի բացումը հաջորդ քայլն է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ սթափ գնահատեք ձեր ֆինանսական հնարավորությունները: Խանութ բացելը ծախսատար գործընթաց է: Սեփական տարածք գնելը կամ վարձակալելը, ապրանքներ գնելը, անձնակազմի հավաքագրումը, հարկերը, մարքեթինգը և գովազդը. Այս ամենը զգալի ներդրումներ է պահանջում:
Քայլ 2
Եթե կանխիկ գումար չունեք, մտածեք և հաշվարկեք, թե որքան կարժենա վարկային ռեսուրսների ներգրավումը (առևտրային բիզնեսի զարգացման համար նպատակային վարկի ստացում):
Քայլ 3
Ձեր ընտրած առևտրի տարածքում շուկայական իրավիճակի նախնական շուկայավարման վերլուծությունը շատ կարևոր է: Գնահատեք ձեր արտադրանքի վաճառքի հեռանկարները `ուսումնասիրելով վաճառքի շուկան, մրցակցային միջավայրի վիճակը: Կենտրոնացեք այն հավանական հաճախորդների վրա, ովքեր կապահովեն արտադրանքի կայուն վաճառք ՝ նվազագույն մարժայով: Հիշեք, որ երբեմն հաճախորդների հետ աշխատելն ավելի շահավետ է ձեր շահութաբերության սահմաններում, քան անընդհատ կանխիկ հոսք չունենալ:
Քայլ 4
Հաշվի առեք ձեր ապրանքների ապագա տեսականին: Նրանց շարքում պետք է լինեն, և այսպես կոչված: բարձր մարժա ունեցող արտադրանք, բայց դրա քանակը պետք է սահմանափակվի պահանջարկի մակարդակով: Ապագայում դուք ստիպված կլինեք պարբերաբար հարմարեցնել տեսականին ՝ վերահսկելով շուկայի իրավիճակը:
Քայլ 5
Առևտրային մարժան դիտարկելիս հաշվի առեք հետևյալ ուղեցույցները.
ա) ապրանքի համար սահմանել նշման առավելագույն վերին և ստորին մակարդակը.
բ) ընտրված տիրույթում `որոշի մարժան` կախված պահանջարկից.
գ) սահմանել ամենահայտնի ապրանքների համար ցածր գներ, քան մրցակիցները.
դ) սովորական հաճախորդներին առաջարկել հատուկ զեղչեր.
ե) մեծածախ վաճառքների համար բոնուսներ տրամադրել:
Քայլ 6
Կարևոր կետ է անձնակազմի ընտրությունը: Հավաքագրման գործակալության ծառայություններ, ծանոթներ հրավիրելը, գովազդի մասնագետներ ներգրավելը ՝ շատ տարբերակներ կան: Ընդունման կանոն. Տանել մարդկանց փորձաշրջան: Սա ձեզ կփրկի «բալաստ» -ը աշխատանքից հեռացնելու խնդիրներից, նույնիսկ լավ պատճառներով: Օրինակ ՝ Աշխատանքային օրենսգրքի համաձայն, դժվար է ազատել մշտական աշխատակցին (հատկապես անչափահաս երեխաներ դաստիարակող միայնակ կնոջը):
Քայլ 7
Մի մոռացեք, որ ինչպես խանութի բացումը, այնպես էլ ապագայում դրա աշխատանքը պետք է աջակցեն գովազդով և PR- ով: Այս նպատակների համար ընդհանուր ծախսերի 5-ից 35% -ը կարող է գնալ: Եթե այս ոլորտում հույս չեք դնում ձեր սեփական իրավասության վրա, վարձեք մասնագետներ ՝ ձեր խանութը «խթանելու» համար:
Քայլ 8
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ձեր խանութում հաջող վաճառքը առաջին իսկ օրվանից կախված կլինի ապրանքների որակից: Ոսկե կանոնը. «Մի վաճառեք այն, ինչը ինքներդ չէիք գնի»: Նախապես հոգ տանել հուսալի մատակարարների հետ փոխշահավետ համագործակցության մասին:
Քայլ 9
Երբ խանութ եք բացում, համոզվեք, որ ուսումնասիրեք բոլոր հարկման համակարգերը, որոնք կարող են օգտագործվել առևտրային գործունեություն կազմակերպելիս: Միգուցե դուք զբաղվեք թե՛ դրսում, թե՛ առևտրով: Առաջիկա հարկային բեռի վերաբերյալ տեղեկությունները պետք է նախապես վերլուծվեն:
Քայլ 10
Եթե մանրածախ տարածք վարձելիս դժվարանում եք որոշել `դա կլինի լիարժեք խանութ, թե պարզապես մանրածախ տարածք, ապա դիմեք Հարկային օրենսգրքին: Արվեստում: Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.27-ը տալիս է խանութի ՝ որպես առևտրի առարկայի հիմնական հատկությունները: Դրանց թվում `օժանդակ, վարչական և հարմարավետ տարածքների, ինչպես նաև այն տարածքների առկայություն, որտեղ ապրանքները կընդունվեն, կպահվեն և կպատրաստվեն վաճառքի:
