Բանկային ապրանքներն են չեկերի գրքերը, գրավոր պայմանագրերը, պայմանագրերը, պարտատոմսերը: Դրանք օգտագործվում են մարդկանց և ընկերություններին ֆինանսական խնդիրների լուծումներ գտնելու հարցում օգնելու համար: Ապրանքը վճարման համար արտադրանքի փոխանակման գործընթացում բանկը հանդես է գալիս որպես ֆինանսական միջնորդ: Պարզեք, թե ինչպես լավագույնս ներկայացնել ձեր արտադրանքը ձեր հաճախորդներին:
Դա անհրաժեշտ է
- - Բանկային արտադրանք;
- - սպառողների ֆինանսական հետազոտություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն արտադրանքի վերաբերյալ: Կարևոր է իմանալ, թե որոնք ունեք մատչելի, դրանց սահմանափակումները (ինչպես իրավական, այնպես էլ ֆինանսական) և դրանց հիմնական առանձնահատկությունները: Մշակեք ձեր մոտեցումը յուրաքանչյուր բանկի արտադրանքի առաջարկի առանձնահատկություններին, որպեսզի ընտրեք դրա համար առավել հարմար հաճախորդ:
Քայլ 2
Կազմակերպեք հաճախորդների հարցում `նրանց կարիքները պարզելու համար: Նայեք նրանց վճարելու ունակությանը: Հարցրեք, թե որքան ժամանակ են նրանք պատրաստվում օգտագործել ապրանքը, և որքանով են նրանք հույս ունենում դրանից օգտվել: Պարզեք, թե հաճախորդները ինչ ռիսկեր են պատրաստ վերցնել: Նրանք պատրա՞ստ են հնարավոր ռիսկով եկամտի ավելացման, թե՞ դրանք ավելի կարևոր են գործարքի հուսալիության համար:
Քայլ 3
Համապատասխանեցեք հաճախորդի կարիքները բանկային հարմար ապրանքների հետ: Bankանկացած բանկ հետապնդում է ինչպես անձնական, այնպես էլ հաճախորդի կողմի շահերը: Կենտրոնացեք տարբեր սպառողների ապրանքների, արժեթղթերի և պարտքերի գծով որոշակի խմբերի օգուտների վրա: Օրինակ ՝ կենսաթոշակառուն ավելի շատ շահագրգռված կլիներ ֆիքսված եկամտի արտադրանքով, քան բարդ և փոփոխական շահույթի հաշվարկով առաջարկով:
Քայլ 4
Հաճախորդներին տրամադրեք առնվազն երկու տարբեր բանկային արտադրանքի տարբերակներ: Showույց տվեք կանխիկ հոսքերի և ներդրումների և եկամտի հետ մեկտեղ տարբերությունը կանխիկ հոսքերի միջև: Բացատրեք ապրանքի ժամանակը և այնուհետև հաճախորդին թույլ տվեք հարցեր տալ:
Քայլ 5
Հաճախորդին առաջարկեք ձեր նախընտրած վերջնական արտադրանքը և բացատրեք այն քայլերը, որոնք դուք պետք է կատարեք գնման համար, ինչպես նաև գործարքի ավարտի համար անհրաժեշտ ժամանակի չափը: Պատշաճ կերպով կարգավորեք ապրանքի կամ ծառայության վաճառքը: Կապվեք ձեր փաստաբանի հետ `բանկային արտադրանքի վաճառքի փաստաթղթերը հաստատելու համար և պատճենը ուղարկեք գնորդին:
