Առևտրի ոլորտում ընկերության հիմնական ուշադրությունը վաճառքների ծավալների ավելացման վրա է: Այս նպատակին հասնելու ուղիներից մեկը վաճառքի ցանցի ընդլայնումն է և վաճառքի նոր կետերի որոնումը: Վաճառքի աճը հնարավոր է նաև մրցակիցների շուկայում դիրքերի վատթարացման պատճառով: Երկու իրավիճակներում էլ համագործակցության պայմանագրերը կնքվում են նոր վաճառակետերի հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Խանութի հետ պայմանագիր կնքելու առաջին փուլը նախնական հանդիպում է ապրանքագետի կամ ավագ վաճառողի հետ: Կարճ ներկայացրեք ձեր ընկերությունը ՝ մի քանի նախադասությամբ բացատրելով համագործակցության առավելությունների մասին: Ներկայացրե՛ք ձեր արտադրանքը: Պարզեք, թե որ մակարդակում է դրա պահանջարկը տվյալ կետում: Որոշեք, թե որ մրցակիցներն են արդեն դարակներին նման ապրանքներ մատակարարում: Ավելորդ չի լինի հաշվի առնել տեխնիկան վաճառքների մենեջերների պրակտիկայից: Օրինակ ՝ փոքր նվերներ գնման որոշում կայացնողի համար (գրիչներ, տետր և այլն)
Քայլ 2
Շատ հաճախ վաճառակետերը հետաքրքրված են մի քանի մրցակցող մատակարարներով. Դա թույլ է տալիս խանութին միշտ ապահովել արտադրանքով: Հետևաբար, առավել հաճախ (եթե մրցակիցների կողմից խանութի տնօրենին կամ ապրանքագետին խրախուսելու որոշակի մեթոդներ չկան), ձեր համագործակցության առաջարկը կընդունվի: Պարզեք, թե ինչ պայմաններում է խանութը սովորաբար աշխատում մատակարարների հետ: Առաջարկեք ձեր առաջարկները, եթե դրանք կարող են ավելի շահավետ լինել, քան մրցակիցները: Համաձայնեք հիմնական ապրանքային մատրիցի գների վերաբերյալ: Քննարկեք ձեզ համար ընդունելի և խանութի համար հարմար վաճառված ապրանքների վճարման պայմանները, հնարավոր հետաձգումները:
Քայլ 3
Ստորագրության համար բերեք լրացված համագործակցության պայմանագիրը (մատակարարման պայմանագիրը) 2 օրինակից: Սովորաբար ապրանքների կանոնավոր մատակարարում ապահովող պայմանագրերը կնքվում են մինչև տարեվերջ: Ավելի քիչ հաճախ `որոշակի գումարի դիմաց (հիմնականում հարկային նպատակներով, այս դեպքում տարեկան կնքվում են մի քանի պայմանագրեր): Theամկետը լրանալուց հետո մի մոռացեք պայմանագիրը երկարաձգել հաջորդ տարվա համար:
