Հաջողակ վաճառողներն ունեն իրենց գործարքների պարկեշտ տոկոսը: Թվում է, թե ավելի հեշտ է զանգահարել ընկերություն և առաջարկել ձեր ծառայությունները: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորը կկարողանան համոզել հաճախորդին գովազդ տեղադրել: Դա անելու համար հարկավոր է ունենալ որոշակի հմտություններ և բնածին խարիզմա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մի կողմից, լրատվամիջոցներում կամ մասնավորապես ռադիոյով գովազդ վաճառելը բավականին պարզ է: Եթե FM ալիքը հայտնի է, հաճախորդներն իրենք են զանգահարում գովազդային հոլովակ: Բայց երբեմն ամենահայտնի ռադիոկայանները լճանում են: Սովորաբար դա տեղի է ունենում ամռանը, արձակուրդներին և ձմռանը ՝ ամանորյա արձակուրդներին: Ի՞նչ կարող եք անել ընկերություններին գովազդելու խթանելու համար:
Քայլ 2
Հաճախորդին հետաքրքրիր զեղչերի համակարգով: Որքան շատ տեսանյութեր տեղադրի, այնքան քիչ կարժենա: Օրինակ, մեկ տարի պայմանագիր կնքելիս խոստացեք քառասուն կամ հիսուն տոկոս զեղչ: Դուք վնաս չեք մնա: Եթե ղեկավարության կողմից մեծ զեղչեր չեն տրամադրվում, խթանեք անվճար PR- ով: Այն ներառում է. - հաղորդավարների կողմից գովազդատուին նշելը ծրագրերի ընթացքում;
- լոգոտիպի տեղադրում ռադիոկայանի կողմից անցկացվող միջոցառումների զարդարման համար արտադրված բոլոր պաստառների և պաստառների վրա.
- հարցազրույց գովազդային ընկերության ներկայացուցչի հետ և այլն:
Քայլ 3
Նոր գովազդատուներ ներգրավելու համար ունկնդրեք ռադիոկայանները, որոնք համարվում են մրցակիցներ: Ի՞նչ ծրագրերում և որ ժամին են տեղադրվում ընկերության տեսանյութերը, որոնք մինչ օրս ձեր հաճախորդների մեջ չեն: Նմաններ կա՞ն ձեր ռադիոհեռարձակման ցանցում: Եթե այդպես է, ազատորեն զանգահարեք ընկերությունների շուկայավարման բաժիններ և առաջարկեք ձեր գովազդները տեղադրել ձեզ մոտ: Հետաքրքրվեք մրցակցային ռադիոյի գներից ցածր գներով: Ներկայացրե՛ք ավելի գայթակղիչ նպատակային լսարան: Պատմեք մեզ լրացուցիչ բոնուսների մասին (անվճար հիշատակումներ կամ ռեժիսորների հետ հարցազրույցներ):
Քայլ 4
Շարունակաբար կատարելագործեք ձեր վաճառքի գիտելիքներն ու հմտությունները: Գրանցվեք հաղորդակցման, սառը զանգի և առարկության դասընթացներին: Սա կօգնի ձեզ կապ հաստատել ոչ միայն հավատարիմ հաճախորդների, այլ նաև նրանց հետ, ովքեր չեն ցանկանում գովազդել ռադիոյով:
