Ապրանքների պահանջարկը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է արտադրանքը գրագետ ներկայացնել շահագրգիռ սպառողին: Ապրանքանիշի մենեջերի խնդիրն է նվազագույն միջոցներ ծախսել գովազդային արշավի վրա, միաժամանակ հասնել հնարավոր ամենամեծ հավատարիմ լսարանին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդային արշավ վարելուց առաջ կազմակերպեք շուկայավարման հետազոտություն: Դրա խնդիրն է պարզել մշտական հաճախորդների (հավատարիմ) և հավանական սպառողի լսարանը: Դա կարելի է անել ՝ օգտագործելով ֆոկուս խմբեր, միավորելով տարբեր տարիքային կատեգորիաների և սոցիալական կարգավիճակի տեր մարդկանց և թույլ տալով նրանց քննարկել արտադրանքի օգտակար հատկությունները:
Քայլ 2
Ձեր գովազդային արշավը բաժանեք երկու մասի: Ուղղեք մեկը ՝ նոր հաճախորդներ գտնելու և ներգրավելու համար: Պատմեք մանրածախ այլ ցանցերի նկատմամբ առավելությունների մասին: Երաշխավորեք բոնուսային քարտեր առաջին անգամ հաճախորդներին: Կամ հինգից տասը տոկոս զեղչ նրանց համար, ովքեր նախկինում այլ ապրանքներ էին գնել:
Քայլ 3
Մուտքագրեք նվեր քարտեր ՝ ձեր առկա լսարանը պահելու համար: Մրցանակներ տվեք ձեր հինգերորդ, տասներորդ կամ տասնհինգերորդ գնումների համար: Նվազեցրեք չեկի ընդհանուր գումարը ապրանքներ ձեռք բերողների համար տասը կամ քսան հազար ռուբլով: Երեխաներ ունեցող հաճախորդների համար երեկույթ կազմակերպեք: Նրանց նկատմամբ ուշադրությունը շատ արժեքավոր է ծնողների համար: Բացի այդ, մինչ երեխաները զբաղված են, մայրերն ու հայրերը կարող են գնալ վաճառքի տարածք և հանգիստ մթնոլորտում նայել տեսականու:
Քայլ 4
Պարզեք, թե որ ապրանքներն են մատչելի մրցակիցներից և պահանջարկ ունեն: Համաձայնել մատակարարների հետ ցանկալի իրերի առաքման հարցում: Սա կգրավի որոշակի ապրանքանիշով հետաքրքրվող սպառողներին: Նոր գնորդների հոսքը կմեծացնի մնացած ապրանքի վաճառքը:
Քայլ 5
Տեսականի սեղան կազմելիս ներկայացրեք դրանում ամենահայտնի և ամենավաճառվող ապրանքանիշերը: Մի արեք մի արտադրողի մասին: Բազմազանությունը կգրավի նոր սպառողներ:
Քայլ 6
Կազմակերպել բողոքների վարում: Մի հրաժարվեք անօգտագործելի ապրանքների փոխանակումից: Գումարն անմիջապես վերադարձեք, որպեսզի գործը դատարան կամ դատախազի չեկ չհասցվի: Սա ձեզ կխնայի նյարդերը և լավ հեղինակություն կպահպանի գնորդների շրջանում:
