Նեղ իմաստով շուկան պոտենցիալ և իրական գնորդներ են: Այս մարդկանց կարիքները պետք է հայտնի լինեն, որպեսզի շուկա դուրս գան անհրաժեշտ ապրանքներ / ծառայություններ, որոնք չեն առաջարկվում մրցակիցների կողմից: Սա կօգնի ոչ միայն մնալ մրցակցային միջավայրում, այլև դառնալ առաջատար այն շուկայի որևէ հատվածում, որին ոչ ոք չի ծառայում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սահմանեք շուկայի սահմանները `նեղ հատվածի վրա կենտրոնանալու համար: Կարող եք աշխատել կենսաթոշակառուների կամ դպրոցականների համար; սկսնակների կամ մասնագետների համար; մոտոցիկլետների կամ հեծանիվների սեփականատերերի համար և այլն: Սահմաններ որոշելիս հիմք ընդունեք շուկայական կարիքների վրա, որոնք այսօր հասկանում եք: Հետագա աշխատանքի ընթացքում կարող են ի հայտ գալ նոր կարիքներ, որոնք դուք չեք ակնկալում, ինչի արդյունքում շուկայի սահմանները նույնպես կփոխվեն:
Քայլ 2
Վերլուծեք մրցակիցների առաջարկները ձեզ հետաքրքրող ուղղությամբ: Դա անհրաժեշտ է մրցակցային լանդշաֆտի ընդհանուր պատկերը կազմելու համար: Պարզեք ՝ մրցակիցները տեղյա՞կ են ձեր մարտավարությանը, և արդյոք նրանք ինչ-որ բան անում են հաճախորդի համապատասխան կարիքները բավարարելու համար:
Քայլ 3
Հավաքեք շուկայի ներկայացուցիչների խումբ: Կարիքների արագ ուսումնասիրության համար կարող եք կապվել ճիշտ մարդկանց հետ համատեքստային գովազդի միջոցով ՝ նրանց կայք ներգրավելու համար: Բավական է բերել 100-200 մարդու, ովքեր բաժանորդագրվելու են թեմատիկ փոստային ցուցակին:
Քայլ 4
Ուղարկեք բաժանորդներին մի պարզ հարց, արեք դա լրատուին բաժանորդագրվելուց անմիջապես հետո: Հարցը կարող է հնչել այսպես. «Ո՞րն է ձեր ամենամեծ խնդիրը …»: Խոստացեք մարդկանց բացել կայքի գաղտնի էջը արժեքավոր տեղեկատվությամբ, եթե անմիջապես պատասխան ուղարկեն:
Քայլ 5
Վերլուծել պատասխանները և պարզել առաջարկի և պահանջարկի միջև եղած անջրպետը: Պահանջարկը այն է, ինչի մասին պատմել են տեղեկագրի բաժանորդները: Առաջարկն այն է, ինչ անում են մրցակիցները: Առաջարկի և պահանջարկի սահմանին կան չբնակեցված խորշեր: Եթե մարդիկ որոշ խնդիրներ են ունենում, չեն կարողանում գտնել հարցերի պատասխաններ, ինչ-որ բանից դժգոհ են, և շուկայում առաջարկներ չկան կամ քիչ են, կարող եք համարել, որ դուք հայտնաբերել եք անհամապատասխան կարիքներ: Բայց առայժմ սա ենթադրություն է, քանի որ դուք ուսումնասիրել եք մարդկանց փոքր խումբ, և ձեր եզրակացությունները սուբյեկտիվ են:
Քայլ 6
Փորձեք այս ենթադրությունները ՝ նոր առաջարկով մուտք գործելով շուկա և տեսեք, թե ինչպես են արձագանքում հավանական հաճախորդները: Եթե նրանք հետաքրքրասեր են և կատարում են թեստային, այնուհետև կրկնում գնումներ, կարիքները ճիշտ են որոշվում.
