Մանրածախ դաշնային ցանց մտնելը նշանակում է զգալիորեն բարձրացնել վաճառքների մակարդակը և հնարավորինս հասնել նպատակային լսարանին, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է մայրաքաղաքին: Վիճակագրության համաձայն, Փիթերսբուրգերի 80% -ը գնումներ է կատարում խանութների ցանցում, մի փոքր ավելի ցածր, քան մյուս քաղաքների այս ցուցանիշը: Այդ պատճառով շատ արտադրողներ ամեն գնով ձգտում են մտնել ռուսական մանրածախ ցանցեր: Եվ ի՞նչ գործողություններ պետք է ձեռնարկվեն դրա համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք, թե որ մանրածախ ցանցը կլինի առավել գրավիչ տարբերակը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է տեղեկատվություն հավաքել դրա աշխատանքի, ապրանքային ապրանքների բնութագրերի մասին, եթե հնարավոր է, զրուցել ապրանքների մատակարարների հետ և հնարավորինս շատ տեղեկություններ ստանալ նրանցից: Կարող եք հարցնել պայմանների մասին, բայց պետք է հաշվի առնել, որ քո դեպքում դրանք տարբեր կլինեն: Ամեն ինչ կախված է պայմանագրի պայմաններից:
Քայլ 2
Նշեք համագործակցության համար կոնտակտային անձի հետ կապվելու մեթոդը, գերադասելի է աշխատողի անունը: Այս տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել նաև ձեր սեփական նպատակների համար: Ապացուցված է, որ անունով պարբերաբար դիմելը թույլ է տալիս զրուցակցին կազմակերպել երկխոսության և նրա խոսակցության գործընթացում նրան իր կողմը գրավելու համար:
Քայլ 3
Կապվեք վաճառքի ցանցի ներկայացուցչի հետ և նշանակեք հանդիպում: Հեռախոսային խոսակցությունները նման կարևոր խնդիրները լուծելու լավագույն միջոցը չեն: Այս դեպքում անձնական շփումը հաջող պայմանագրի կնքման կարևոր բաղադրիչ է:
Քայլ 4
Պատրաստվեք հանդիպմանը: Դուք պետք է այնքան լավ տիրապետեք ձեր արտադրանքին, որ զրուցակիցը կասկած չունեն ձեր իրավասության վերաբերյալ: Տեսողական նյութերը, հատվածները բիզնես պլանից, բիզնեսի արդյունքները, ապագա զարգացման հեռանկարները և մանրամասն և, ամենակարևորը, հաշվարկված շուկայավարման ռազմավարությունը բաներ են, որոնք ապացուցում են, որ հիանալի օգնություն կլինեն առևտրային առաջարկի ներկայացման ժամանակ:
Քայլ 5
Պարզաբանեք համագործակցության բոլոր նրբությունները, ինչպիսիք են առաքումների քանակը, դարակների վրա ապրանքների տեղադրման պայմանները, լրացուցիչ սարքավորումների օգտագործման հնարավորությունը, ապրանքների վաճառքի ժամկետները, թերությունների դուրսգրման մանրամասները և այլն:
Քայլ 6
Պայմանագիր կնքեք, եթե լիովին համաձայն եք դրա պայմանների հետ: Եթե տարաձայնություններ կան, կամ «ընդունելության տոմսի» գինը պարզվում է ՝ անտանելի է, ապա չպետք է շտապ գործողություններ կատարեք: Կանգ առեք, նորից մտածեք, հաշվարկեք ռիսկերը, առաջարկեք փոփոխել պայմանագրի տեքստը: Ամեն դեպքում, եթե նախնական պայմանավորվածություն է ձեռք բերվել, ապա ձեզ համար արդեն ավելի հեշտ է որոշ ժամանակ անց վերադառնալ այս խնդրին և, հնարավոր է, ավելի բարենպաստ պայմաններով պայմանագիր կնքել:
