Բիզնեսի սեփականատերերը վաճառելու բազմաթիվ պատճառներ կան: Եթե վաճառողը գոհ չէ գնահատողի կողմից հայտարարված արժեքից, ապա պետք է ձեռնարկվեն մի շարք միջոցառումներ, որոնք կբարձրացնեն ընկերության արժեքը:
Դա անհրաժեշտ է
- - ձեռնարկության փաստաթղթերը.
- - իրավաբանական անձ ստեղծելու համար փաստաթղթերի փաթեթ.
- - գովազդային դիստրիբյուտորների, ներդրողների, գործընկերների հետ պայմանագրեր (կամ նախնական համաձայնագրեր):
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սահմանեք ընկերության հիմնական առավելությունները `հաճախորդների բազա, գործընկերների հետ կնքված պայմանագրեր, երկարաժամկետ ներդրումների վերաբերյալ ներդրողների հետ պայմանագրեր և այլն: Կազմակերպեք միավորել բոլոր փաստաթղթերը (ստուգեք հաճախորդների բազան, գործընկերների հետ պայմանագրերի երկարաձգումը և այլն):
Քայլ 2
Երկարաժամկետ, երկարաժամկետ գովազդային պայմանագրեր կնքեք գովազդային գործակալությունների և լրատվամիջոցների հետ: Որպես կանոն, զեղչերը տրամադրվում են տարեկան ծառայությունը գերազանցող ժամանակահատվածների համար: Իսկ վաճառքի համար հստակ գումարած կլինի նախնական վաճառքի ժամանակի հզոր պտտումը: Առևտրային առաջարկը պետք է արտացոլի այն փաստը, որ ընկերությունը երկարաժամկետ պայմանագրեր ունի գովազդային դիստրիբյուտորների հետ:
Քայլ 3
Ընկերության պարտքերը մարեք կարգավորող մարմիններին, բանկերին և մասնավոր պարտատերերին: Այս քայլի իմաստն այն է, որ սնանկացման եզրին գտնվող ձեռնարկության արժեքը միշտ ցածր է զարգացող ընկերության արժեքից: Այսպիսով, վճարված մարված հաշիվները ցույց են տալիս, որ ընկերությունը «գործում է»:
Քայլ 4
Աշխատանքային թիմին առաջարկեք ծառայության պայմանագրով անցնել աշխատանքային հարաբերությունների: Աշխատակիցները, հավանաբար, բացասական կվերաբերվեն այս հայտարարությանը: Այս դեպքում առաջարկեք նրանց աշխատավարձի բարձրացում լրիվ դրույքով միավորը մերժելու համար: Որպես կանոն, ընկերություն ձեռք բերելիս պոտենցիալ գնորդը նախապատվությունը տալիս է ձեռնարկություններին, որոնք ունեն զուգակցված ծախսերի նվազագույն ռիսկ: Այսպիսով, գնորդը կարող է տեղեկանալ գնված ձեռնարկության պարտքերի մասին միայն ընկերության նկատմամբ իրավունքների փոխանցման փաստից հետո: Theառայությունների մատուցման պայմանագրերի կնքումը թույլ է տալիս գնորդին հանգիստ լինել, որ ընկերության աշխատակիցները սաբոտաժ չեն կատարի և չեն պահանջի, որ նոր սեփականատերը մարի նախորդի պարտքերը:
Քայլ 5
Շարունակեք կամ վերսկսեք հարակից գործողությունների աշխատանքը: Բավականին հաճախ ձեռնարկությունների զարգացման ճանապարհին ընկերությունը ներկայացնում է գործունեության նոր ուղղություններ կամ արմատապես փոխում դրանք: Այսպիսով, ընկերությունը ձեռնարկությունից վերածվում է ընկերությունների խմբի:
Քայլ 6
Ընկերությունների խումբը բաժանեք ուղղությունների և դրանք առանձին հանեք վաճառքի: Այսպիսով, վաճառքից ստացված ընդհանուր գումարը կլինի ավելի բարձր:
