Wantանկանու՞մ եք ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել `օգտագործելով զեղչ: Համոզված չեք, թե ինչպես ճիշտ տրամադրել զեղչ: Moreանկանու՞մ եք ավելի շատ հաճախորդներ, և որ ընկերությունը չի դառնա անշահավետ: Եթե այս հարցերի առջև եք կանգնած, ապա այս հոդվածը ձեզ հետաքրքրող կլինի:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջարկեք զեղչը հաճախորդին երկրորդ գնումից ոչ շուտ: Շատ բիզնեսներ զեղչեր են առաջարկում միայն սովորական հաճախորդներին: Գնորդը պետք է գնի գոնե մեկ անգամ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը ամբողջ գնով, և հետո միայն որոշի, թե գինը համապատասխանում է հայտարարված որակին: Երբ գնորդը երկրորդ անգամ գա ձեզ մոտ, նա կարող է պաշտոնապես գրանցվել որպես «սովորական» հաճախորդ:, կամ գոնե ցուցակից ջնջվել է «պատահական գնորդներ. Եվ ինչպես վերը նշվեց, զեղչեր կարող են կատարվել սովորական հաճախորդների համար: Որքան հաճախ ու ավելի են գնումներ կատարում, այնքան բարձր են զեղչերը:
Քայլ 2
Ապրանքը մի վաճառեք ձեր սեփական ծախսերից ցածր գնով: Միանգամայն հասկանալի ցանկություն է արտադրանքը ավելի ցածր գնով վաճառել, բայց մեծ քանակությամբ, որպեսզի դրանով հնարավորինս շատ հաճախորդներ ներգրավվեն: Վստա՞հ եք, որ զեղչը հանելով ՝ կկարողանաք պահպանել այս հաճախորդների գոնե կեսը: Հաճախորդների մեծ թվին պետք է գրավի բարձր որակը և ողջամիտ գները: Իսկ զեղչն արդեն այն վստահելի հաճախորդներին պարգևատրելու խնդիր է, որոնք արդեն իսկ զգալի շահույթ են բերել ընկերությանը, և որի վրա հիմնված է ապրանքների զգալի շրջանառություն:
Քայլ 3
Անընդհատ զեղչեր արեք: Discեղչերը տիպիկ շուկայավարման գործիք են, բայց ինչպես ցանկացած այլ գործիք, այնպես էլ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես օգտագործել դրանք: Discեղչերը պետք է լինեն ձեր առևտրի մշտական առանձնահատկությունը, այլ ոչ թե ժամանակավոր իրադարձություն: Այնուամենայնիվ, պետք է հիշել, որ զեղչերը չպետք է ստացիոնար լինեն: Տարբեր ժամանակներում զեղչեր արեք տարբեր ապրանքների վրա: Նվազեցրեք դրանք, ավելացրեք դրանք, բայց անընդհատ փոխեք: Ապրանքների փոքր խմբի համար բարձր զեղչեր առաջարկեք և գովազդեք դա: Բացի այդ, երբեմն կարող եք զեղչերի փոխարեն փոքր նվերներ կատարել հաճախորդներին, հատկապես տոներին: Հիմնական բանը `հաշվարկել` արդյո՞ք անցել եք բեկումնային կետը և մի մոռացեք գնահատել ձեր հաճախորդներին, քանի որ առանց նրանց ոչ մի բիզնես պարզապես չէր կարողանա գոյություն ունենալ:
