Շուկան ապրանքների գների, արտադրության ծավալների և դրանց հետագա վաճառքի գների ձևավորման մեխանիզմ է: Շուկայական մեխանիզմի շարժիչ տարրերն են առաջարկը, պահանջարկը, մրցակցությունը և գինը: Մուտքային մակարդակի գինը պլանավորելիս անհրաժեշտ է որոշել պահանջարկի ծավալը `հիմնվելով շուկայի և իրացման ծավալների վերլուծության վրա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պահանջարկի ծավալը որոշելիս անհրաժեշտ է սահմանել այն ապրանքների քանակը, որոնք գնորդները կգնեն որոշակի ժամանակահատվածում: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ ցածր գները զգալիորեն մեծացնում են գնորդների քանակը և պահանջարկը: Ապրանքների գնի բարձրացման դեպքում պահանջարկի ծավալը կնվազի: Այսինքն ՝ ապրանքի գնի ու վաճառված ապրանքի քանակի միջեւ որոշակի հարաբերություն կա:
Քայլ 2
Պահանջարկի ծավալը հավասար է գնի արտադրանքին `գնի ֆունկցիոնալ ցուցիչով` ըստ պահանջարկի մեծության:
Քայլ 3
Պահանջարկի ծավալի վրա ազդում են ոչ միայն ապրանքների միավորի համար սահմանված գները, այլև շատ այլ գործոններ: Համապատասխանաբար սպառողի եկամտի նվազեցումը կամ ավելացումը պահանջում է գնի ամրագրում կամ իջեցում: Եկամտի աճի հետ մեկտեղ, սպառողները գնում են ավելի որակյալ ապրանքներ:
Քայլ 4
Հիշեք, որ շուկայում կոմպլեմենտար կամ փոխարինող արտադրանքի հայտնվելը կարող է հանգեցնել նաև պահանջարկի նվազման: Քանի որ շուկայում շատ նման ապրանքներ կան, և դրանց գները նույնպես շատ չեն տարբերվում միմյանցից, շուկան հագեցած է մեկ կատեգորիայի ապրանքներով:
Քայլ 5
Սպառողի նախասիրությունների և ճաշակի փոփոխությունները, նրանց գների սպասելիքները և գովազդի ծախսերը նույնպես ազդում են: Օրինակ ՝ հակաալկոհոլային քարոզչության ուժեղացումը կամ հասարակության պայքարը ծխելու դեմ, առաջացնում է ապրանքների այդպիսի կատեգորիաների պահանջարկի ծավալի նվազում: Այնուամենայնիվ, հասարակության մեջ սովորությունների փոփոխությունը համեմատաբար դանդաղ է ընթանում, և անկախ ճաշակի փոփոխության պատճառներից, պահանջարկի ծավալը նույնպես տատանվում է:
Քայլ 6
Եթե շուկայում առկա է ապրանքների պակաս և ապագա գների բարձրացման սպասումներ, ապա որոշակի ժամանակահատվածում կա պահանջարկի ծավալի աճ: Հետևաբար, ապագա ապրանքների վաճառքի կամ մեծ թվով նմանատիպ ապրանքների հայտնվելու սպասումը հանգեցնում է պահանջարկի ծավալի ժամանակավոր նվազման: Պահանջարկի ծավալը որոշելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել այս բոլոր գործոնների առկայությունը:
