Երբ շուկայում բավարար ապրանք չկա, բոլոր վաճառողների համար հեշտ է առևտուր կատարել: Գերհագեցած շուկայում մրցակիցները նեղանում են: Ձեր տեղը զբաղեցնելու համար դուք ոչ միայն պետք է ունենաք լավ ապրանք և ծառայություն, այլ նաև ճեղքեք գնորդների իներցիան, ովքեր սովոր են աշխատել արդեն ծանոթ մատակարարների հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Անցկացրեք հավանական գնորդների հարցում `պարզելու, թե ինչ խնդիրներ են ունենում գնումներ կատարելիս: Մարդիկ միշտ ինչ-որ բանից դժգոհ են: Որքան էլ ձեր մրցակիցները փորձեն, դուք չեք կարողանա բավարարել յուրաքանչյուր հաճախորդի պահանջները:
Մյուս կողմից, հաճախորդները ցանկանում են շարունակել սպասարկվել ձեր մրցակիցների կողմից: Նրանք չեն վստահում ձեզ, քանի որ չգիտեն, թե ինչ են սպասում ձեզանից: Հետեւաբար, գերհագեցած շուկայում առճակատման դեպքերը վատ են ստացվում:
Հաճախորդների հարցում անցկացնելու համար պարտադիր չէ վարձել շուկայավարման գործակալություն: Դուք ինքնուրույն կհաղթահարեք առաջադրանքը, եթե չփորձեք ինչ-որ բան վաճառել մարդկանց: Ասացեք նրանց, որ ձեզ հետաքրքրում է նրանց կարծիքը, քանի որ վաճառելու եք նույն ապրանքները: Մարդիկ ձեզ կասեն, թե ինչից իրենք գոհ չեն ընթացիկ վաճառքից:
Քայլ 2
Մտածեք այն մասին, թե ինչպես կարող եք լուծել մարդկանց խնդիրները ձեր արտադրանքի և հարակից ծառայությունների հետ: Գրեք pdf ձևաչափով էլեկտրոնային գիրք այն խնդիրների մասին, որոնք մարդիկ անհանգստացնում են ձեր ապրանքները գնումներ կատարելիս: Ուղղակի գրքում բաժանեք այն, ինչ սովորել եք 1-ին քայլին:
Մարդիկ սիրում են կարդալ իրենց առջև ծառացած մարտահրավերների մասին: Ընթերցելիս նրանց թվում է, որ հեղինակը լիովին հասկանում է դրանք: Վստահություն է առաջանում, գրքի հեղինակը ընթերցողի աչքում կարծես փորձագետ լինի: Գրքի վերջում հրավեր տեղադրեք ձեզանից մի իր գնելու համար: Եվ բացատրեք, թե ինչպես եք լուծելու հաճախորդների խնդիրները: Խոստացեք զեղչ, եթե հաջորդ 24 ժամվա ընթացքում ինչ-որ մեկը կապվի ձեզ հետ:
Քայլ 3
Ներկայացրեք էլեկտրոնային գիրքը կայքում: Ձեռք բերեք յուրաքանչյուր մարդու, ում հետ զրուցել եք 1-ին քայլին: Տեղեկացրեք ձեր գրքի հրատարակման մասին: Մարդիկ կկարդան, և նրանցից ոմանք կդառնան ձեր գնորդը:
Քայլ 4
Պահպանել հաճախորդների կարծիքը: Ստուգեք նրանց հետ, եթե նրանք գոհ են ամեն ինչից: Եթե նրանք պատրաստ են կարծիք հայտնել ձեր ծառայությունների վերաբերյալ, խոստացեք դրա դիմաց լրացուցիչ ծառայություններ կամ զեղչեր `փոխհատուցելու ժամանակը:
Քայլ 5
Շարունակեք շփվել հաճախորդների հետ և նրանց առաջարկել այլ ապրանքներ: Հետևեք կոնտակտներին և վաճառքին ՝ առևտրի գործընթացը վերահսկելու և դրա մեջ թույլ կողմեր գտնելու համար:
Քայլ 6
Նպաստեք ձեր անվճար գիրքին և նոր հավանական գնորդներին ձեր կայք մղեք:
