Առևտրի բոլոր տեսակներից կոշիկի խանութը կարելի է անվանել ամենահուսալի բիզնես նախագծերից մեկը: Եթե հաշվի առնենք ձեռնարկատիրության այս տիպի բոլոր հատկությունները, ապա մարման ժամկետը չի կարող գերազանցել 2-4 տարին:
Anyանկացած բիզնեսի նման, կոշիկի խանութ հիմնելը պետք է սկսվի բիզնես պլանից: Այս աշխատանքը չպետք է վստահել երրորդ կողմերի. Արդյունքի համար շատ ավելի օգտակար է ինքնուրույն կատարել բոլոր վերլուծությունները:
Բիզնես պլանի հաջողությունը մեծապես կախված է ձեռնարկատիրոջ տեսակետների օբյեկտիվությունից և հաշվարկների ճշգրտությունից: Թվերի հետ չսխալվելու համար պետք է կենտրոնանաք երկու հիմնական հարցերի վրա `տեսականի և վարձավճար:
Հաջողակ կոշիկի խանութն առանձնանում է լայն տեսականիով, մատչելի գներով և անընդհատ թարմացվող մոդելի տեսականու միջոցով: Թվում է, թե այս բանաձևը կարող է ավելի պարզ լինել: Գործնականում այս պլանը հեշտ չէ իրականացնել:
Ապահովելու համար սպառողների կայուն սերը, ինչպես նաև կոշիկի տասնյակ այլ խանութներից ճանաչում, անհրաժեշտ է գտնել ապրանքների կանոնավոր մատակարարներ: Լավագույնն այն է, որ համագործակցություն հաստատվի անմիջապես արտադրական գործարանների հետ: Բոլորը տեսադաշտում են ՝ հայտնի ապրանքանիշերի հայրենական և արտասահմանյան գործարաններ, բոլորովին անհայտ արտադրողներ և շուկա նորեկներ:
Պոտենցիալ մատակարարների մասին տեղեկություններ կարող եք գտնել ինտերնետում, մասնագիտացված ցուցահանդեսներում, ինչպես նաև թերթերի գովազդներում:
Մատակարարները պետք է հետաքրքրվեն, թե որ առևտրային ընկերությունների հետ են համագործակցում տարածաշրջանում կամ քաղաքում, որտեղ նախատեսվում է խանութ բացել: Եթե չկան, ապա երևի գործընկերներն անցյալում էին: Այս դեպքում խոհեմ գործարարը պետք է պարզի, թե ինչու է խզվել հարաբերությունը ՝ խանութի անվճարունակությունը, ապրանքների ցածր պահանջարկը կամ այլ բան: Եթե մատակարարը սկսում է խուսափել, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ապրանքներն ուղղակի անորակ էին, ինչը, համապատասխանաբար, արտացոլվում էր շրջանառության մեջ:
Կոշիկի խանութի հաջողությունը մեծապես կախված է գտնվելու վայրի երթևեկությունից: Դասագրքերի այս ճշմարտությունը հայտնի է մրցակիցներին և տանտերերին, ուստի արժե պատրաստվել «արևի տակ», ինչպես մենամարտի:
Նախևառաջ, դուք պետք է ստեղծեք վարձույթով տրվող բոլոր գրավիչ վայրերի ցուցակը ՝ դրանք բաժանելով խմբերի.
- Առավել նախընտրելի: Այս խումբը ներառում է մեծ երթևեկություն ունեցող խոշոր առևտրի կենտրոններ, որոնք արտացոլվում են ոչ միայն առևտրային առաջարկներում, այլ նաև հստակ տեսանելի են խարիսխ վարձակալների կայուն աշխատանքում:
- Միջին Շրջանային առևտրի կենտրոններ ՝ միջին երթևեկությամբ, հագուստի, կոշկեղենի և կաշվե իրերի խանութների առկայությամբ: Որքան շատ հարակից ապրանքների խանութներ առևտրի կենտրոնի տարածքում, այնքան լավ:
- Ածր Փոքր առևտրի կենտրոններ, ստացիոնար խանութներ ՝ ազատ տարածքով:
Բիզնես պլան կազմելու համար բավական է որոշել առաջարկությունների շրջանակը:
Ուսումնասիրությունը պետք է սկսվի առաջին խմբից: Վարձակալության տարածքի հատկացման հայցով դիմումները ձևակերպվում են պաշտոնական դիմումներով `ՍՊԸ-ի կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ անունից, վավերացված կնիքով, ստորագրությամբ և ուղարկվում են առևտրի կենտրոնի գլխավոր տնօրենին կամ կառավարչին: Դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստի համար, որ տանտերը կարող է հատուկ պահանջներ ներկայացնել `առևտրի ոլորտում հաջող փորձի, իրավաբանական անձի աշխատանքային փորձի և այլնի տեսքով:
Եթե տանտիրոջ համար փորձի պահանջը գերակշռում է, ապա գոյություն ունեցող իրավաբանական անձի գնումը կարող է դիտարկվել: Եթե ոչ, դուք կարող եք ապահով գրանցել նոր անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ ՝ OKVED 52.43 «Կոշկեղենի և կաշվե իրերի մանրածախ առևտրով»:
Բայց նույնիսկ այն ձեռնարկատերերը, ովքեր չեն բավարարում տանտիրոջ բոլոր պահանջները, չպետք է հուսահատվեն. Արգելոց դառնալու համար ամեն դեպքում դիմում պետք է ուղարկվի:
Մինչ առաջին խմբի շուրջ բանակցություններ են վարվում, ժամանակն է գործ ունենալ երկրորդ և երրորդ խմբերի այլընտրանքային տարբերակների հետ:Դրական պատասխանների քանակի վերաբերյալ տեղեկատվությունը աստիճանաբար կտրամադրի վարձակալների առաջարկի պատկերը: Դրա հիման վրա պետք է որոշեք վարձակալության պայմանագիրը:
Կոշիկի վաճառքը անձնակազմի համար նեղ մասնագիտացում է: Կոշիկի և սանդալների կատարյալ վաճառող գտնելը բարդ է: Հետեւաբար, ամենալավն այն է, որ ժամանակ և գումար ծախսեք ձեր երազած առևտրային թիմը մարզելու համար:
Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ վաճառողների հիմնական դրդապատճառը որակյալ և արդյունավետ աշխատանքի ֆինանսական խթաններն են: Ավելորդ չի լինի յուրաքանչյուր վաճառված զույգի կամ ամսական պլանի կատարման համար տոկոսային վճար սահմանել:
Կարևոր է, որ կոշկեղեն վաճառողները իրենց արտաքին տեսքով ցուցադրեն բարձրորակ արտադրանք: Պետք չէ ափսոսալ անձնակազմի զեղչերի համար. Վաճառողներին թույլ տվեք ձեռք բերել իրենց նախընտրած մոդելները զեղչով, մաս-մաս կամ աշխատավարձի հաշվին: Սա հնարավորություն կտա աշխատակիցներին իրենց արտաքին տեսքով ցուցադրել արտադրանքի բարձր որակը և գեղագիտական օգուտները: Այլ կերպ ասած, սպառողներին դուր չի գալիս, երբ մաշված սպորտային կոշիկներով մի աղջիկ փորձում է նրանց թանկարժեք կոշիկներ վաճառել:
