«Sեղչեր» բառն իսկապես հիասքանչ է զանազան ծառայությունների գնորդների և սպառողների մեծամասնության համար: Խելացիորեն իրականացվող վաճառքները և բոլոր տեսակի զեղչային համակարգերը կարող են գրավել նոր հաճախորդներ և հետևողականորեն պահպանել եղածների հավատարմությունը:
Դա անհրաժեշտ է
- - գների վերլուծություն;
- - համագործակցություն զեղչի կայքի հետ;
- - զեղչի քարտեր;
- - կտրոններ զեղչերի համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գինը սահմանելիս անպայման հաշվի առեք հետագա վաճառքը կամ այլ ակցիաներ: Որոշեք յուրաքանչյուր ապրանքի գնի նվազագույն գինը, որի դեպքում զեղչի փաստն անշահավետ չի լինի: Նվազեցրեք ոչ բոլոր ապրանքների գինը միանգամից, այլ միայն դրանց մի մասի համար: Այսպիսով, դուք կարող եք ավելացնել վաճառքը, ազատվել հնացած ապրանքներից և վաճառել ձեր հին հավաքածուն: Storeեղչերի սեզոնը խանութում կարելի է կազմակերպել մի քանի փուլով. Նախ `իջեցնել գինը 20% -ով, այնուհետև 30% -ով և այլն` մինչև վերափոխման կետը:
Քայլ 2
Ապրանքի զեղչերը կարող են իրականացվել առանց իրականում վաճառք ունենալու: Կարող եք ակցիա իրականացնել ՝ զեղչի կտրոններ բաժանելու համար: Թռուցիկներ կամ կտրոններ կարող են տպվել ամսագրերում և թերթերում, բաժանվել հարակից տարածքում կամ խոշոր առևտրի կենտրոններում: Նման միջոցառման նպատակը լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելն է: Հատուկ խանութ ժամանելով զեղչի կտրոնով, գնորդը կարող է նաև ապրանք գնել սովորական գնով:
Քայլ 3
Դարձեք կտրոնների, վաճառքների և զեղչերի հետ կապված ամենամեծ առցանց ռեսուրսներից մեկի գործընկերը: Նման կայքերի շահագործման սկզբունքը հետևյալն է. Դուք պայմանագիր եք կնքում ցանցում խթանված ռեսուրսի հետ, որը գովազդելու է ձեր ընկերությունը: Իր հիմքում սա գործողություն է խթանելու վաճառքը և ներգրավելու նոր հաճախորդների, ովքեր գնում են զեղչի կտրոններ: Այս միջոցառման շրջանակներում դուք ստիպված կլինեք վաճառել ձեր ծառայությունը կամ ապրանքը հնարավոր նվազագույն գնով (զեղչի գումարի մասին նախապես բանակցվում է): Արդյունքում, օգտվողը գնում է այն, ինչ իրեն անհրաժեշտ է նվազագույն փողի համար, և դուք ստանում եք նոր հաճախորդներ: Դրանք պետք է մատուցվեն այնպես, ինչպես սովորականները, քանի որ հետագայում նրանք կարող են դառնալ ձեր մշտական հաճախորդները և բերել իրենց ընկերներին:
Քայլ 4
Մշակել կանոնավոր հաճախորդների համար զեղչային քարտերի համակարգ: Ավելի լավ է, եթե դրանք անհատականացված քարտեր են, որոնք թույլ են տալիս որոշ տվյալներ հավաքել հաճախորդների մասին և պարբերաբար տեղեկացնել նրանց նոր ապրանքների և վաճառքների մասին: Քարտի զեղչը կարող է աճել գնումների չափին համամասնորեն: Բացի այդ, դուք կարող եք մուտքագրել բոնուսային քարտեր. Գնման որոշակի տոկոսը մուտքագրվում է հաճախորդի հաշիվ, և հետագայում նա կարող է վճարել քարտի հետ ձեր խանութում:
