Խոշորածախ վաճառքը կախված է հաջող դիլերային ցանցի ճիշտ կառուցումից: Ո՞վ, մեր ժամանակներում, օգնում է արտադրողներին հասնել այդ նպատակին: Արտադրողի անունից ապրանք վաճառող պաշտոնական դիլերներ կամ, ավելի պարզ, մանրածախ վաճառողներ: Ի՞նչ է պետք դիլերային ցանց ստեղծելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք մարզերի ցուցակի մասին: Հատուկ մարզեր ընտրելիս պետք է առաջնորդվել առաջին հերթին ապրանքների որոշակի խմբերի պահանջարկի կայունությունից: Եվ, իհարկե, դրանց աշխարհագրական դիրքը, այսինքն. վաճառքի որոշ կետերից հեռավորությունը և մյուսներին մոտիկությունը: Ձեռնարկությունների հետ դիլերի փոխգործակցությունը հնարավորինս սեղմ ժամկետում իրականացված և արագ սպասարկումը, թերևս, տարածաշրջանների օպտիմալ ընտրության հիմնական առավելություններն են:
Քայլ 2
Գտեք հարցի պատասխանը. Ո՞րն է ապրանքների նվազագույն ծավալը, որը պլանավորված է դիլերի կողմից ձեռք բերելու համար: Այստեղ հարկ է հաշվի առնել ընտրված տարածաշրջանի կարողությունը, ինչպես նաև առկա շուկայական քվոտան, այսինքն `ապրանքների հնարավոր գնումների քանակը:
Քայլ 3
Նշեք դիլերի լիազորությունները: Այս կետը հատկապես կարևոր կլինի հաճախորդի և դիլերի միջև համաձայնագրի ստորագրման գործընթացում: Յուրաքանչյուր կոնկրետ տարածաշրջանում ակտիվ վաճառքի մակարդակը մեծապես որոշում է այն ուղղությունը, որով ընկերությունը հետագայում կզարգանա:
Քայլ 4
Հավաքեք ձեր մրցակիցների մասին անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները: Եթե դեռ չկան տեսանելի մրցակիցներ, դիլերին տվեք ապրանքները վաճառելու առաջնահերթ իրավունք: Խնդրում ենք նկատի ունենալ. Ընկերությունը չի կորցնում այլ դիլերների հետ զուգահեռ պայմանագրերի հնարավորությունը:
Քայլ 5
Ուսումնասիրեք շուկայի ներկա իրավիճակը: Սովորաբար, այդպիսի կետն արդեն ներառված է ընկերության և դիլերի միջև կնքված պայմանագրերի փաթեթում: Պայմանագիրը պետք է ներառի նաև կետեր ընկերության շրջանառության ավելացման վերաբերյալ, ինչը կախված է դիլերից: Պայմանագիրը պետք է ուղեկցվի ֆիրմային գործակալության հաշվետվության ձևով, որը նվիրված է շուկայական պայմանների վերլուծությանը և ապրանքների առավելագույն հնարավոր նկարագրությանը: Այնուամենայնիվ, ծառայությունների այս փաթեթը կարող է տարբեր լինել ՝ կախված դիլերի փորձից և հաճախորդի հետաքրքրությունից:
