Նոր ավտոսրահ բացելու համար նախ պետք է ավտոմոբիլ արտադրողի պաշտոնական դիստրիբյուտորին համոզել ձեր մտադրությունների լրջության մեջ ՝ ներկայացնելով մանրամասն և համոզիչ բիզնես պլան: Այստեղ որոշիչ գործոն կարող է լինել, առաջին հերթին, ձեր տարածաշրջանի աշխարհագրությունը. Տարածք, որը չի ծածկվում դիլերային ցանցով `հաստատված պահանջարկով:
Դա անհրաժեշտ է
- - Ռուսաստանում ավտոմեքենաների արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցչի հետ վաճառքի պայմանագիր.
- - ավտոսրահների շենք (համալիր, որը ներառում է ցուցասրահ, հագեցած մեքենաների սպասարկում, պահեստարաններ);
- - անձնակազմով աշխատակազմ (վարչական, տեխնիկական, սպասարկման);
- - գովազդային լրատվամիջոցներ (բացօթյա գովազդ, լրատվամիջոցներում հրապարակումներ և այլն):
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կապվեք Ռուսաստանում մեքենաների արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչների հետ և ուղարկեք նրանց ձեր առաջարկը հայտի ձևում: Ընտրելով այնպիսի ապրանքանիշ, որի հետ մտադիր եք աշխատել, հիշեք, որ պրեմիում մեքենաների արտադրողները հատկապես մեծ պահանջներ ունեն իրենց դիլերներից: Դիստրիբյուտորը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է երկար սպասի պատասխանի, նույնիսկ եթե նրա ներկայացուցիչը գա անձամբ ձեզ դիմավորելու, որոշում կարող է կայացվել միայն ամիսներ անց:
Քայլ 2
Ընկերության ներկայացուցչի հետ պայմանագիր կնքվելուն պես անցեք պաշտոնական ավտոսրահի շենքի կառուցմանը: Շատ դեպքերում դիստրիբյուտորը խստորեն կարգավորում է ծրագրի և նախագծի բոլոր մանրամասները, երբեմն նա իր վրա է վերցնում աշխատանքի մեծ մասը: Ավտոսրահի սեփականատիրոջ եկամտի հիմնական աղբյուրը, որպես կանոն, դառնում է նրա հետ աշխատող լիազորված ավտոտեխսպասարկման ծառայություններ, որի համար տարածքը և պահեստամասերի պահեստը պետք է նախապատրաստվեն նախքան աշխատանքը սկսելը:
Քայլ 3
Մտածեք, թե ինչպես կկազմակերպվի ՄՌ աշխատանքը ձեր ընկերությունում: Ըստ շուկայի փորձառու ներկայացուցիչների, հավաքագրումը հաճախ ամենաէական խնդիրն է ավտոսրահի սեփականատիրոջ համար: Օպտիմալ լուծումը փորձառու կադրային մենեջեր վարձելն է, որը կարող է ամբողջությամբ ստանձնել այս խնդիրը:
Քայլ 4
Պլանավորեք խթանում `տեղական բնակիչներին դիլերների գտնվելու վայրի և դիլերներում որոշակի մոդելների առկայության մասին տեղեկացնելու համար: Հայտնի ապրանքանիշերը ձեզանից լրացուցիչ «խթանում» չեն պահանջում, բայց պոտենցիալ հաճախորդները պետք է իմանան, որ քաղաքում կա սրահ, որը վաճառում է նման մեքենաներ: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս կենտրոնանալ արտաքին գովազդի վրա:
