Ամբողջ աշխարհն այսօր մեծ շուկա է: Thingանկացած բան կարող է դրա վրա վաճառքի օբյեկտ դառնալ, քանի որ յուրաքանչյուր անձ միաժամանակ հանդես է գալիս և՛ որպես գնորդ, և՛ որպես վաճառող: Սա լուրջ մրցակցություն է ստեղծում: Նման պայմաններում հաճախորդին ապրանք վաճառելու համար անհրաժեշտ է պահպանել որոշակի կանոններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք առաջարկվող ապրանքի բոլոր առավելություններն ու թերությունները: Որքան շատ տեղեկություններ եք հավաքում, այնքան ավելի հաջող կարող եք առեւտուր անել: Յուրաքանչյուր գնորդ ցանկանում է որակյալ ապրանք գնել և հենց որակի համար է, որ մարդիկ պատրաստ են շատ փող տալ: Իմանալով ապրանքի ճշգրիտ բնութագրերը (ինչպես է այն օգտագործվում, ինչով է այն զուգակցվում, ինչ տեսակների է պատահում և այլն), կարող եք շահավետորեն ընդգծել դրա բոլոր դրական կողմերը և պնդել, որ դա անփոխարինելի գնում է:
Քայլ 2
Սահմանեք արտադրանքի «թիրախային խումբը», այսինքն `դրա նպատակային լսարանը: Պատասխանեք այն հարցին, թե ով է նա ՝ ձեր հավանական գնորդը: Ուսանող, տարեց քաղաքացի, նկարիչ, ուսուցիչ, կին թե կին, երիտասարդ թե ծեր: Բացահայտելով ձեր թիրախային լսարանը ՝ կարող եք ավելի հստակ մշակել ձեր վաճառքի ռազմավարությունը:
Քայլ 3
Թույլ տվեք տեսնել արտադրանքը գործողության մեջ, ցույց տալ այն: Ներառեք հաճախորդի զգացմունքները ձեր գովազդային արշավի մեջ: Թող ապրանքը շոշափվի, հոտոտվի, լսվի, համտեսվի: Այսպիսով, հավանական գնորդն իրեն կտեսնի որպես ապրանքի սեփականատեր: Ձեր խնդիրն է համոզվել, որ հաճախորդը չի ցանկանում բաժանվել այս դերից:
Քայլ 4
Դիտեք ձեր արտաքին տեսքը: Հագնվեք կոկիկ, գեղեցիկ և հարմարավետ, հագեք կոկիկ սանրվածք, եղեք ընկերասեր և ժպտերես: Երբ տեսնում եք հավանական հաճախորդի, ժպտացեք և բարևեք նրան: Բայց պահեք որոշակի հեռավորություն: Խուսափեք ծանոթությունից և ծանոթությունից, քանի որ վաճառող-գնորդ փոխհարաբերությունները ոչ թե ընկերություն կամ ընկերություն են, այլ գործնական հարաբերություններ են:
