Բիզնեսի արդյունավետությունը գնահատելու հիմնական պարամետրերից մեկը շահութաբերության ցուցանիշն է, ինչպես նաև դրա հարաբերակցությունը արդյունաբերության միջին եկամտաբերության մակարդակի հետ:
Ինչպես հաշվարկել եկամտաբերության մակարդակը
Կարևոր է շահութաբերության ցուցանիշը տարբերակել եկամուտներից: Եթե եկամուտը պարզապես արտացոլում է ընկերության ընդհանուր շրջանառությունը (այն հաշվարկվում է ռուբլով), ապա շահութաբերությունը նրա գործունեության արդյունավետությունն է (արտահայտված% -ով): Businessանկացած բիզնես, որը շահույթ է բերել դիտարկվող ժամանակահատվածի վերջում, կարելի է անվանել շահութաբեր: Եթե կորուստ լինի, շահութաբերությունը բացասական կլինի:
Առևտրային գործողություններում ապրանքի շահութաբերությունը հաշվարկվում է որպես զուտ շահույթի և ծախսերի հարաբերակցություն:
Ապրանքների (ծառայությունների) շահութաբերություն = վաճառքից ստացված զուտ շահույթ (ծառայությունների մատուցում) / արժեք * 100%:
Վաճառքի (ծառայությունների) եկամտաբերություն = զուտ շահույթ / եկամուտ * 100%
Ասենք, որ ընկերությունը վաճառում է կանանց հագուստ: Նա ապրանք է գնել 12 միլիոն ռուբլով, վաճառել `28 միլիոն ռուբլով: Միևնույն ժամանակ, վարչական և առևտրային ծախսերը կազմել են 5 միլիոն ռուբլի: Այսպիսով, շահույթը կազմել է 11 միլիոն ռուբլի, իսկ ապրանքների շահութաբերությունը ՝ 11/12 * 100 = 91%:
Theառայությունների շահութաբերությունը հաշվարկվում է նույն կերպ, այս դեպքում ինքնարժեքը հաշվի չի առնում ապրանքների գնման գինը, բայց, օրինակ, գործիքների ձեռքբերման գինը, աշխատողների աշխատավարձը և այլն:
Վաճառքների շահութաբերությունը գնահատելիս հաշվի են առնվում ընկերության զուտ շահույթը և շրջանառությունը: Եթե որպես հիմք վերցնենք հագուստի խանութի օրինակը, ապա այն հավասար կլինի = 11/28 * 100% = 39,2%: Օգտագործելով այս բանաձևը `ցանկալի է յուրաքանչյուր ապրանքային խումբ գնահատել առանձին: Օրինակ ՝ շապիկների, սպորտային կոշիկների, պայուսակների և այլնի վաճառքի շահութաբերությունը: Դա մեզ թույլ կտա առանձնացնել տեսականիի ամենաարդյունավետ դիրքերը, ինչպես նաև նրանց, որոնց վրա անհրաժեշտ է աշխատել `շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:
Արդյունաբերության կողմից շահութաբերության ընդունելի մակարդակը
Վերադարձի մեկ ընդունելի տոկոսադրույք գոյություն չունի. Այն տատանվում է արդյունաբերությունից արդյունաբերություն: Այսպիսով, օրինակ, լեռնահանքային արդյունաբերության ոլորտում վաճառքի շահութաբերությունը 50% -ից բարձր համարվում է նորմալ, իսկ փայտամշակման արդյունաբերությունում այն չի հասնում 1% -ի:
Հետազոտողների կարծիքով, Ռուսաստանի շահութաբերության միջին ցուցանիշը կազմում է մոտ 12%: Այնուամենայնիվ, այս արժեքն ինքնին գործնականում անիմաստ է, եթե չհամեմատվի մրցակիցների գործունեության կամ արդյունաբերության միջին արժեքների նմանատիպ ցուցանիշների հետ:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եթե ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը զգալիորեն շեղվում է արդյունաբերության միջինից (10% -ով), դա մեծացնում է հարկային ստուգման հավանականությունը:
Ըստ RIA- վարկանիշի, արդյունաբերության կողմից վաճառքների միջին եկամտաբերությունը 2013 թ.-ին հետևյալն էր.
- հանքարդյունաբերական աշխատանքներ ՝ 26,3%;
- քիմիական արտադրություն `18,3%;
- տեքստիլի արտադրություն ՝ 2.8%;
- գյուղատնտեսություն - 11,7%;
- շինարարություն - 6,7%;
- մեծածախ և մանրածախ առևտուր ՝ 8,2%;
- ֆինանսական գործունեություն `0.4% (2012 թ., Ռոսստատ);
- առողջապահություն - 6,5% (2012 թ., Ռոսստատ):
Առայությունների ոլորտում ընդունելի է համարվում 15-20% շահութաբերությունը:
Եթե գտնում եք, որ բիզնեսի արդյունավետության տեսանկյունից լուրջ հետ եք մնում ձեր մրցակիցներից, ապա ձեզ հարկավոր է աշխատել եկամտաբերության մակարդակը բարձրացնելու ուղղությամբ: Այս խնդիրը կարելի է հասնել շուկայավարման իրավասու քաղաքականության միջոցով, որի նպատակն է մեծացնել հաճախորդների բազան և ապահովել ապրանքների շրջանառության աճ, ինչպես նաև ապրանքների մատակարարներից (կամ ենթակապալառուներից) առավել բարենպաստ առաջարկներ ստանալու միջոցով:
