Marketամանակակից շուկայական պայմաններում ցանկացած տուրիստական ընկերության հիմնական խնդիրն է շարունակական կապի պահպանումը առկա և հավանական հաճախորդների հետ: Servicesառայությունները արդյունավետորեն խթանելու և ընկերության բարենպաստ իմիջ ստեղծելու ձևերից մեկը խաչմարքեթինգն է:
Այս տեխնոլոգիան Ռուսաստանում հայտնվեց անցյալ դարի 90-ականների վերջին, այն հիմնված է մի քանի կազմակերպությունների փոխգործակցության վրա, որոնք համատեղել են իրենց ջանքերն ու ռեսուրսները ապրանքների և ծառայությունների համատեղ արտադրության, խթանման և վաճառքի նպատակով:
Travelանապարհորդական շատ կազմակերպությունների համար խաչմարքեթինգը նոր տեխնոլոգիա է: Խթանման այս ձևի հիմնական գործիքները ներառում են.
- համատեղ զեղչային ծրագրերի կազմակերպում;
- խաչաձեւ ակցիաներ `գործընկերոջ հաճախորդներին զեղչերի կամ նվերների վկայագրերի տրամադրմամբ.
- համատեղ գովազդային նյութերի արտադրություն;
- ցուցահանդեսների համատեղ տեղեկատվական ստենդներ;
- փոխշահավետ մշակութային, կրթական և զվարճանքի նախագծեր.
- մանրածախ տարածքի ընդհանուր կամ հարեւան գտնվելու վայրը:
Խաչմարքեթինգը բնութագրվում է մի շարք առավելություններով, որոնց կարելի է հասնել ուժերը միավորելով: Այն:
- գովազդի բյուջեի կրճատում;
- տուրիստական ընկերության գործունեության և ծառայությունների վերաբերյալ հաճախորդների տեղեկացվածության մակարդակի բարձրացում;
- վաճառքի ծավալների ավելացում;
- հաճախորդների բազայի ավելացում;
- գովազդային շփման գնի իջեցում;
- նախկինում անհասանելի գովազդային նոր ռեսուրսների օգտագործումը:
Գործընկերության աշխատանքը պետք է լինի ոչ միայն փոխշահավետ, այլ նաև հետաքրքիր հաճախորդների համար: Ենթադրվում է, որ համագործակցության լավագույն տարբերակը հարակից արտադրանք և ծառայություններ առաջարկող ընկերության հետ համագործակցությունն է: Տուրիստական ընկերության գործընկերները կարող են լինել հարակից ոլորտների ձեռնարկություններ, որոնք ապահովում են որակյալ ապրանքներ և հաճախորդներին թույլ են տալիս խնայել ծախսերը և ժամանակը:
Օրինակ ՝ գեղեցկության սրահը կարող է տրամադրել արձակուրդի պատրաստման ծառայություններ: Ֆոտո սրահներ - արձակուրդից լուսանկարներ տպելու ծառայություններ: Travelբոսաշրջային գործակալություններից մեկը խաչաձեւ առաջխաղացում է իրականացնում օրթոպեդիկ կոշիկի սրահի հետ համատեղ, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին որակյալ կոշիկ գնել երկար զբոսանքների համար:
Չնայած խաչմարքեթինգից օգտվելու հեռանկարին, միայն փոքր թվով ընկերություններ են իրենց առօրյա պրակտիկայում խաչաձեւ նախագծեր իրականացնում: Պատճառներից մեկը, թե ինչու մենք ստիպված ենք հրաժարվել համատեղ նախագծերից, գործընկերների ընտրության բարդ գործընթացն է: Այս խնդիրը լուծվում է Ռուսաստանի համատեղ շուկայավարման ասոցիացիայի պլատֆորմի միջոցով: AKO-M անվճար հարթակում դուք կարող եք առցանց համագործակցության առաջարկ ստեղծել և գործընկերներ ընտրել: Մինչ օրս Ասոցիացիան գրանցել է ավելի քան 1000 ընկերություն ամբողջ Ռուսաստանից և ԱՊՀ երկրներից: Գործընկերներ գտնելու այլ առցանց ռեսուրսներ են այնպիսի մասնագիտական համայնքներ, ինչպիսիք են Marpeople.com- ը և Vmarketinge.ru- ն: Այլընտրանքորեն, դուք կարող եք ուղղակիորեն կապվել ձեռներեց կամ սոցիալական լրատվամիջոցների շուկայավարող համայնքների հնարավոր գործընկերների հետ:
