Merchandising- ը ամուր մտավ ռուսական բիզնեսի կյանք միայն 1998-ի տնտեսական ճգնաժամից հետո: Theգնաժամը մրցակցությունը հասցրեց իր գագաթնակետին, և վաճառողները ստիպված էին մտածել, թե ինչպես խթանել իրենց բիզնեսը, ընդլայնել և այն հաջող դարձնել: Եվ այս իրավիճակում առևտուրը դարձել է խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը:
Դա անհրաժեշտ է
Ձեզ հարկավոր են կանոնավոր մատակարարներ, մանրածախ շղթա, դիզայներական ծառայություններ, PR մենեջեր կամ գովազդային գործակալություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ `որոշ ընդհանուր տեղեկություններ: Merchandising- ը անգլերեն բառ է և նշանակում է մանրածախ ցանցում վաճառքի համար ապրանքների պատրաստման ամբողջական ցիկլ: Ձեր բիզնեսը խթանելու համար հաջողության հասնելու համար հարկավոր է կատարել երեք հիմնական պայման. Գտնել լավ կանոնավոր մատակարարների, որոնք առանց խափանումների ձեզ որակյալ ապրանքներ կտրամադրեն, կազմակերպել լավ գործող մանրածախ ցանց և կնքել PR ընկերության հետ մշտական աշխատանքի պայմանագիր,
Քայլ 2
Մատակարարներ Առանց որակյալ արտադրանքի հնարավոր չէ խթանել բիզնեսը: Փորձեք երկարաժամկետ մատակարարման պայմանագրեր կնքել հեղինակավոր մատակարարների հետ: Սա ձեզ հնարավորություն կտա ոչ միայն ցանկալի տեսականի և մակարդակի արտադրանք ստանալու, այլ նաև մեծածախ գնումների համար զեղչեր ստանալու: Այսպիսով, դուք կարող եք միջոցներ ազատել ձեր բիզնեսի այլ կողմերի համար վճարելու համար:
Քայլ 3
Առևտրի կետերի բարենպաստ դիրքը: Ձեր խանութների / մանրածախ կետերի համար տեղեր ընտրելիս պետք է հիշել, որ բարենպաստ վայրը պետք է համատեղի մի քանի կանոններ. Տարածքը պետք է լինի բազմամարդ, հարգելի և անվտանգ: Nearbyանկալի է, որ պետական հաստատությունները (կինոթատրոններ, ուսումնական հաստատություններ, գրադարաններ, սրճարաններ և այլն) գտնվում են մոտակայքում, որպեսզի թաղամասի բնակիչների վճարունակության մակարդակը բավարար լինի գնումներ կատարելու համար, և անհրաժեշտ է խուսափել քրեական և անհանգիստ տեղեր:
Քայլ 4
Գովազդ և PR: Ընկերության անձնակազմի վրա գովազդային գործակալության կամ ձեր սեփական PR մենեջերի հետ մշտական գործարար կապերը բիզնեսի խթանումը կդարձնեն ավելի հաջող և կայուն: Այսպիսով, դուք կկարողանաք հասնել փուլային, կանոնավոր և պլանավորված արշավի ՝ ձեր կողմից առաջարկվող ապրանքների բոլոր առավելությունները, դրանց տեսականին և որակը լուսաբանելու համար: Եթե պատրաստվում եք ինքնուրույն PR արշավ անցկացնել, օգտագործեք հայտնի տպագիր մամուլ, ռադիո և հեռուստացույց ձեր աշխատանքում: Տեղեկատվության կանոնավոր տեղադրումը և հավանական գնորդներին հաղորդակցվելու բնօրինակությունը ձեզ լավ կծառայեն:
Քայլ 5
Համացանց. Ստեղծեք ձեր ընկերության համար առցանց խանութ `ձեր տուն ապրանքներ առաքելու ունակությամբ: Նպաստեք ձեր առցանց խանութին այնպես, որ այն զբաղեցնի որոնման համակարգերի վարկանիշային աղյուսակի առաջին հորիզոնականները:
Քայլ 6
Merchandising ռազմավարություն և մարտավարություն: Ռազմավարական առումով ձեր ընկերության համար շատ ձեռնտու է ստեղծել դրական իմիջ, ստեղծել ճանաչելի ապրանքանիշ և հավատարիմ հաճախորդների հետ կապեր: Դուք դրան կարող եք հասնել ՝ մասնակցելով բարեգործական և սոցիալական միջոցառումների, օգնելով սոցիալական ինստիտուտներին և բնակչության առավել խոցելի խավերին: Փաստորեն, ձեր տաղավարներում դուք կարող եք անցկացնել հատուկ միջոցառումներ, որոնք գրավել են գնորդների ուշադրությունը, օրինակ ՝ ապրանքի նոր տեսակ, որը կներկայացվի միայն ձեր խանութներում: Սեզոնային և ֆիրմային վաճառքները նույնպես շահավետ և օգտակար են:
