Երեխաների համար արտադրանքը մեծ պահանջարկ ունի: Այնուամենայնիվ, դրանք վաճառելը հեշտ չէ. Դուք պետք է ընտրեք լավագույն տեսականին, ճիշտ ձևավորեք գնային քաղաքականություն և հմտորեն շեշտեք ձեր տարբերությունը բազմաթիվ մրցակիցներից:
Դա անհրաժեշտ է
- - IP կարգավիճակ;
- - տարածքը;
- - ցուցանակ;
- - աշխատակազմ;
- - առևտրային ծրագիր;
- - կանխիկ մեքենա;
- - ապրանքների պաշար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք, թե ինչպիսի ձև կունենա ձեր խանութը: Կարող եք բացել մի փոքր վարդակ, որը մասնագիտանում է մեկ կամ երկու ապրանքային կատեգորիաներում. Օրինակ ՝ մինչև երկու տարեկան փոքրիկների համար հագուստ պատրաստելը, կրթական խաղալիքներ կամ կոշիկներ: Մեկ այլ տարբերակ `մեծ մասնագիտացված խանութ, որը կներկայացնի մանկական ապրանքների բոլոր հիմնական կատեգորիաները: Ընտրությունը կախված է ձեր ֆինանսական հնարավորություններից. Որքան մեծ լինի վաճառքի կետը և ավելի լայն տեսականի, այնքան ձեզ ավելի շատ ապրանքների պաշար կպահանջվի:
Քայլ 2
Ընտրեք լավ տեղ: Ձեր խանութը լավագույնն է գտնել դպրոցի, մանկապարտեզի, ծննդատան կամ կլինիկայի մոտ: Որպեսզի հավանական գնորդները ձեզ գտնեն, պատվիրեք մեծ, տեսանելի ցուցանակ, մայթին տեղադրեք ծալովի ստենդ, թռուցիկներ տեղադրեք մոտակա գովազդային վահանակների և ձողերի վրա:
Քայլ 3
Փոքր մանրածախ վաճառակետի համար սիրված առևտրի կենտրոնում տեղակայելը կարող է լավ լուծում լինել: Մի գայթակղվեք ցածր վարձավճարներով. Դրանք սովորաբար հայտնաբերվում են ցածր երթևեկության վայրերում:
Քայլ 4
Գնեք խանութի սարքավորումներ: Մանկական խանութի համար ձեզ հարկավոր է բաց դարակաշարեր `աքսեսուարներ, կոշիկներ և խաղալիքներ ցուցադրելու համար, ինչպես նաև հագուստի կախիչ: Անհրաժեշտ չէ մանեկենների վրա հավաքածուներ ցուցադրել, բայց դրանք կարող են ուշադրություն գրավել և մեծապես զարդարել դահլիճը: Եթե որոշեք ձեռք բերել մի զույգ մանեկեն, մի խնայեք. Կլպող էմալով անորակ ապրանքատեսակները, ամենայն հավանականությամբ, վախեցնում են հավանական գնորդներին:
Քայլ 5
Արդարել ցուցափեղկերը: Մանկական խանութը պետք է ուշադրություն գրավի և պատկերացնի տեսականու մասին: Նախապատվությունը տվեք վառ, հյութալի գույներին `դեղին, նարնջագույն, կապույտ, վարդագույն: Պատուհանի մեջ ապրանքի փոխարեն, դուք կարող եք տեղադրել պայծառ պաստառներ, որոնք պատկերում են երեխաներին գեղեցիկ հանդերձանքով կամ խաղալիքների աչքի ընկնող լուսանկարներով: Նկարահանումների համար նախատեսված մոդելները կարող են ծառայել որպես ձեր երեխաների կամ փոքրիկների ընկերներ:
Քայլ 6
Գտեք արտադրանքի մատակարարներ: Դուք կարող եք ընտրել երկու կամ երեք մեծածախ մեծածախ վաճառողներ լայն տեսականիով կամ ստեղծել ձեր սեփական արտադրանքի լողավազան ՝ ուղղակիորեն կապվելով արտադրողների հետ: Ստանդարտ տեսականին նոսրացրեք բնօրինակ ապրանքանիշերով, որոնք հաճախորդները կարող են գտնել միայն ձեր մոտ:
Քայլ 7
Վարձեք վաճառողներ: Լավագույն տարբերակը երեխաներ ունեցող կանայք են, հնարավոր է ՝ թոռները: Լավ վաճառողը պետք է ակտիվորեն և բարյացակամորեն շփվի հաճախորդների հետ, կարգ պահպանի վաճառքի ոլորտում և հիանալի իմանա դրանց տեսականին: Բացի մեկ հերթափոխից երկու-երեք վաճառողներից, ձեզ հարկավոր են հաշվապահ, վաճառական և մաքրուհի: Դուք ինքներդ կարող եք զբաղեցնել տնօրենի և գովազդի մենեջերի պաշտոնը:
Քայլ 8
Հաշվի առեք հաճախորդների խրախուսման համակարգը: Կարող եք սեզոնային վաճառքներ իրականացնել, գնել երկու իրեր, անվճար երրորդ, կամ հաճախորդներին փոքր նվերներ մատուցել որոշակի ամսաթվերով:
Քայլ 9
Սկսեք խթանել ձեր խանութը: Անհրաժեշտ չէ գումար ծախսել ամսագրերի և թերթերի իմիջային հոդվածների և գովազդային պաստառների վրա: Ներդրեք նրանց վաճառողներին խթանելու և ձեր սեփական վեբ կայք ստեղծելու մեջ: Պատշաճ զարգացման դեպքում այն կարող է դառնալ հիանալի հարթակ առցանց խանութի համար, ինչը կավելացնի ձեր շահույթը ՝ առանց լրացուցիչ ծախսերի:
