Ապրանքի հաջող վաճառքի համար անհրաժեշտ է այն ճիշտ ներկայացնել գնորդին: Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներում երկար ժամանակ հաջողությամբ օգտագործվում է «դեմքի արտադրանք» կոչվող համակարգը: Այս համակարգը կարող է հաջողությամբ կիրառվել նաև Ռուսաստանում ՝ նախկինում կատարելով մի քանի նախադրյալներ: Այս համակարգի հիմնական պայմանը ասպարեզի նման առևտրի հարկ վերազինելն է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքի իդեալական տարածքը կարծես սա է. Դահլիճի կենտրոնում անհրաժեշտ է տեղադրել հատուկ հաշվիչ կամ սեղան `մոտ 50-70 սանտիմետր բարձրությամբ: Դրանք անհրաժեշտ են ապրանքներ ցուցադրելու համար: Դրանց հետեւում սեղաններ ու դարակաշարեր են տեղադրված արդեն 70-90 սանտիմետր բարձրությամբ այլ ապրանքների համար: Նահանջելով կենտրոնից մի փոքր հեռավորության վրա, տեղադրեք սլայդ հիշեցնող մեկ այլ դարակ, որի տարբեր մակարդակներում կան մի քանի տեսակի ապրանքներ: Ապրանքի տեղադրման համար կարող եք նաև օգտագործել խանութի պատերը, որոնց վրա կարող են ամրացնել դարակաշարերն ու կախոցները, որպեսզի ձեր բոլոր ապրանքները գնորդի համար տեսանելի լինեն խանութի ցանկացած կետից: Միևնույն ժամանակ, չպետք է խառնաշփոթ դարակաշարերը. Գնորդը պետք է կարողանա առանց մեծ դժվարության վերցնել իրեն դուր եկած ցանկացած ապրանք:
Քայլ 2
Կախովի դարակաշարերը տեղադրեք աչքերի մակարդակի վրա: Ավելի հարմար կլինեն այն դարակաշարերը, որոնց վրա կարող եք կախել կախոցների երկու շարքով: Վաճառասեղանի առջև կարող եք մանեկեն տեղադրել, որի վրա կարող եք ցուցադրել վերջին նորությունը կամ արագ վաճառքի համար նախատեսված ապրանք:
Քայլ 3
Վերին մակարդակում անհրաժեշտ է տեղադրել մեծ չափի ապրանքներ (բաճկոններ, վերարկուներ, բարձեր կամ ծածկոցներ): Այս վայրում ապրանքը կտեսնեն խանութի բոլոր հաճախորդները: Լավագույնն է նաև բարձր մակարդակի վրա ցուցադրական մոդելների տեղադրումը, վերջին հավաքածուները:
Քայլ 4
Հաճախորդներին ավանդաբար գրավում է խանութի կենտրոնական մասը, ուստի անհրաժեշտ է կենտրոնում տեղադրել ամենատարածված ապրանքները: Եվ մեծ իրեր կախեք խանութի պատերի երկայնքով: Օրինակ, նման պայմանավորվածությունը իդեալական է մանկական հագուստի խանութի համար. Կենտրոնում `տաբատներ, սվիտերներ, սվիտերներ, իսկ պատերի երկայնքով` բաճկոններ և վերարկուներ:
Քայլ 5
Արժե ուշադրություն դարձնել ձեր խանութում վաճառվող ապրանքի մեկ տեսակի քանակին: Առավել շահեկան կլինի ներկայացնել մեկ տեսակի մինչև 40 մոդել, օրինակ `վերնաշապիկներ, յուրաքանչյուր մոդելի հինգ չափս: Եվրոպական շատ խանութներ կիրառում են այս տարբերակը: Սկզբում կախված են ոչ ավելի, քան 5-10 մոդելներ: Հիմնական հավաքածուն վաճառելուց հետո դրա մնացորդները կախված են կենտրոնի վաճառասեղանին ՝ ավելի արագ վաճառքի համար:
Քայլ 6
Արևմտյան խանութների փորձի համաձայն, ավելի լավ կլինի իրերը դասավորել բլոկների մեջ մեկ գունային սխեմայով, քանի որ գնորդներն առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում գույնին: Եվ որպեսզի գնորդին հնարավորություն ընձեռվի ավելի լավ տեսնել մոդելի ոճը, կարող եք մի քանի նմուշ տեղադրել մասսայական ցուցադրությունից զատ:
Քայլ 7
Հագուստի վերջին հավաքածուները ցուցադրելու համար լավագույնն է օգտագործել մանեկեններ, որոնք պետք է հագցնել ոտքից գլուխ, որպեսզի գնորդին հավաքածուի ամբողջական պատկերը: Այս պարագայում պետք է ցուցադրել ոչ միայն հագուստը, այլ նաև դրան հարմարանքները: Հիշեք, որ որքան լավ եք ապրանքը հաճախորդին ներկայացնում, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ նրանք ձեզանից գնեն ապրանքը:
