Առցանց խանութների սեփականատերերը գիտեն, որ իրենց կայքի այցելուներ ներգրավելը արդյունավետ աշխատանքի միայն կեսն է: Onlineանկացած առցանց խանութի նպատակը ռեսուրսների այցելուներին գնորդ դարձնելն է: Կարող եք կայքի այցելուին հետաքրքրել ՝ օգտագործելով նրա համար առավել համապատասխան արտադրանքը:
Գոյություն ունեն տարբեր մեթոդներ, որոնք կօգնեն ձեզ մոտենալ ձեր հաճախորդներին:
Վաճառքի ապրանքներ ընտրելու և այդ ապրանքները հավանական գնորդներին ցույց տալու ռազմավարությունը `դրանց գնման հավանականությունը մեծացնելու համար, կոչվում է առևտուր:
Առցանց խանութի վաճառքը ներառում է գործունեության լայն շրջանակ. Ապրանքի ճիշտ տեղադրումը կայքի էջում, գնային քաղաքականություն, ակցիաներ, բոնուսներ, ապրանքի վերաբերյալ արդի տեղեկատվության տեղադրում:
Արդյունավետ վաճառքի և կայքի գրավչության հիմնական մոտեցումը գնորդների համար կայանում է հաճախորդի կարիքներին համապատասխան ապրանքներ առաջարկելու ունակության և դրանց նկարագրության մեջ: Այլ կերպ ասած, դա ճիշտ մարդուն ճիշտ տեղում ճիշտ ապրանք առաջարկելու հնարավորությունն է:
Էլեկտրոնային առևտրի ժամանակակից տեխնոլոգիաները հեշտացնում են հաճախորդի, նրա կարիքների մասին տեղեկատվության հասանելիությունը և առաջարկում են նրան ցանկալի ապրանք: Հիմնականում առցանց խանութի այցելուը, նախքան զամբյուղ գնալը, այցելում է չորս էջ ՝ տուն կամ տուն, որոնման էջ, կատալոգ և ապրանքի նկարագրության էջ: Այս էջերից յուրաքանչյուրն ունի որոշակի կազմակերպչական ռազմավարություն:
Գլխավոր էջի գրավչությունը
Հիմնական էջի համար պարզությունը գրավիչն է: Այս էջը սովորաբար այցելում են առցանց խանութ վերադարձող կամ նոր այցելուներ: Պարզելը, թե ինչ են փնտրում կայքի այցելուները, այս փուլում բավականին բարդ է: Հետեւաբար, առցանց մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները հիմնական էջում, ըստ կատեգորիաների, ներառում են ամենատարածված ապրանքները, որոնման տողը և ապրանքի ընտրության տարածքը: Որոշ հայտնի ապրանքներ կարելի է ներկայացնել հաճախորդների ակնարկների միջոցով: Դուք կարող եք նաև ապրանքներ առաջարկել այցելուին ուղղված անձնական կոչի միջոցով: «Կարող եք դուր գալ» կամ «Կարող է ձեզ հետաքրքրել» արտահայտությունը կայքի այցելուի ՝ ձեր արտադրանքը գնելու ցանկությունն առաջ բերելու մեկ այլ միջոց է:
Հիմնական էջի հիմնական խնդիրն է առաջարկել արժեքավոր ապրանքներ և հրավիրել այցելուին հետագայում ուսումնասիրել առցանց խանութը:
Որոնման էջի գրավչությունը
Որոնման էջում կարևոր է այցելուին տրամադրել հիմնաբառով իրեն հետաքրքրող տեղեկատվությունը: Բացվող ցուցակում արտադրանքը ոչ միայն պետք է համապատասխանի պահանջին, այլ նաև պարունակի որոշ մանրամասներ յուրաքանչյուր ապրանքի վերաբերյալ: Նման էջի համար իմաստ ունի զտել որոնումը: Օրինակ ՝ հաճախորդը կարող է հետաքրքրվել ապրանքներով որոշակի գներով, կամ գուցե ցանկանա իմանալ, թե տվյալ կատեգորիայի որ ապրանքներն են գնվել այլ այցելուների կողմից: Այս ցանկությունները կարող են ձևակերպվել որպես որոնման լրացուցիչ ընտրանքներ «Ապրանքներ ցածր գնով», «Այլ գնորդների ընտրություն» խորագրերի ներքո:
Որոնման արդյունքները կարող են ցույց տալ տվյալ կատեգորիայի ամենալավ վաճառվող ապրանքը, արտադրանքի ուսուցման տեսանյութեր, օգտակար ակնարկներ կամ հոդվածներ հիմնաբառերի հետ կապված թեմայի վերաբերյալ:
Կատալոգի էջի գրավչությունը
Ինչպես որոնման էջերը, կատալոգը թույլ է տալիս գտնել ապրանք ՝ ըստ ձեր կարիքների: Նման էջերում հնարավոր է գովազդել որոշակի ապրանքներ կատեգորիաների շրջանակներում: Փոքր գնումների ուղեցույցները և ուսուցողական տեսանյութերը կօգնեն ավելի մեծ վստահություն և հավանում ունենալ ապրանքի նկատմամբ գնորդի մեջ:
Ապրանքի նկարագրության էջերի գրավչությունը
Մեկ ապրանք ունեցող էջերի համար ամենակարևորը դրա մանրամասն նկարագրությունն է: Ապրանքի մանրամասն տեղեկատվությունը, ուսուցողական տեսանյութերը, լուսանկարները և այլ հաճախորդների արձագանքները այստեղ կարևոր դեր են խաղում:Այցելուին գնելու համար մղելու համար վաճառողը կարող է առաջարկել բոնուս, կազմակերպել ակցիա, ցուցադրել մի շարք նմանատիպ ապրանքներ, հիշեցնել, թե քանի ապրանք է մնացել գնել անվճար առաքման համար: Բացի այդ, վաճառողը կարող է գնորդին ցույց տալ, թե ինչ է սովորաբար դիտվում այս ապրանքի հետ կամ ինչ են գնել այլ գնորդներ բացի այս ապրանքի հետ: Այս ռազմավարությունը և՛ կայքն ավելի գրավիչ է դարձնում, և՛ ավելի մեծ վաճառք է թույլ տալիս:
