Իրավաբանական ծառայությունների շուկայում առկա է մրցակցության բավականին բարձր մակարդակ: Այն ձգտում է կայուն աճել ՝ ավելի ու ավելի դժվարացնելով վաճառել փաստաբանական գրասենյակներին ծառայություններ: Առանց աշխատանքի չմնալու համար անհրաժեշտ է ակտիվորեն գովազդել ծառայություններ, յուրաքանչյուր հաճախորդին տրամադրել անհատական մոտեցում և մատուցվող ծառայությունների բարձր որակ:
Դա անհրաժեշտ է
- թիրախային լսարանի գիտելիքներ
- գովազդ
- վաճառքի իրավասու մասնագետներ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր ընկերությունում ստեղծեք վաճառքի բաժին: Վերցրեք երկու հոգու ՝ սկսելու համար, մարզեք նրանց: Ապագայում, կախված ծանրաբեռնվածությունից, ձեզ հարկավոր կլինեն բաժնում եւս մի քանի մարդ: Հիշեք, որ աշխատատեղերը պետք է վճարեն:
Քայլ 2
Հաջորդը, դուք պետք է գտնեք այն ալիքները, որոնց միջոցով ձեր ընկերությունը կխթանի իր ծառայությունները.
- միջնորդները անշարժ գույքի գործակալություններ և ռիելթորներ են.
- այլ ընկերությունների հետ համատեղ վաճառք (նույն անշարժ գույքի գործակալությունները, բանկերը, ապահովագրական ընկերությունները և այլն);
- Ինտերնետ - ֆորումներում, բլոգերում, սոցիալական ցանցերում աշխատել, ստեղծել ձեր սեփական կայքը;
- ուղղակի վաճառք;
- Գովազդ:
Քայլ 3
Ձեր անունն անելը հաճախորդներ ձեր ընկերություն ներգրավելու հիմնական միջոցն է: Նախ վերլուծեք ձեր թիրախային լսարանը, որն առավելագույն կարիք ունի ձեր ծառայությունների: Փաստաբանական գրասենյակը կարող է միանգամից աշխատել մի քանի ոլորտներում. Ընտանեկան խնդիրներ, ֆինանսներ, հիփոթեք և այլն:
Քայլ 4
Պարզեք, թե ինչով են հետաքրքրված ձեր հավանական հաճախորդները, ինչ են նրանք կարդում, ինչ հեռուստաալիքներ են դիտում, ինչ տարիքի են: Այս ամենը կօգնի որոշել, թե գովազդի որ ձևն է լավագույնը որոշակի խմբի համար:
Գովազդային տեղեկատվության տարածման հիմնական եղանակները.
- Արտաքին գովազդ (պաստառներ, ցուցանակներ, հենարաններ և այլն);
- Տեղեկատվություն լրատվամիջոցներում տեղադրելը (գովազդային հոդվածներ, կարճ գրառումներ);
- Թռուցիկների բաշխում;
- հեռախոսի վաճառք (սառը զանգեր);
- նամակներ ուղարկելը;
- ցուցահանդեսներ, ֆորումներ, սեմինարներ;
- "Խոսքը բերանից".
