Վաճառքի ոլորտում աշխատելիս դուք հաճախ ստիպված եք լինում բախվել իրավաբանական անձանց ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելու անհրաժեշտության հետ: Ընկերությունները կարող են ունենալ բարդ կազմակերպման համակարգ, կամ բաղկացած են չորս կամ հինգ հոգուց, բայց նրանց համար վաճառքի սխեման սովորաբար նույնն է: Դուք պետք է հստակորեն հետևեք դրան, եթե իսկապես ցանկանում եք ապրանք կամ ծառայություն վաճառել իրավաբանական անձին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին ստեղծեք այն ընկերությունների տվյալների շտեմարան, որոնք կարող են հետաքրքրված լինել ձեր արտադրանքով կամ ծառայությամբ: Տվյալների շտեմարանը պետք է պարունակի ընկերության անվանումը, կոնտակտները, հասցեն, ինչպես նաև ձեր մեկնաբանությունը և ընթացիկ կարգավիճակը:
Քայլ 2
Սկսեք զանգահարել: Յուրաքանչյուր ընկերություն, անկախ իր չափից, ունի աշխատող, որը պատասխանատու է ձեր հարցի վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար, ձեր նպատակն է գտնել նրա կոնտակտային տվյալները ուղղակի կապի համար: Դա անելու համար դուք կարող եք այդ մասին ուղղակիորեն հարցնել քարտուղարին, ներկայանալով որպես խորհրդատու, կամ անուղղակիորեն պարզել ՝ ներկայանալով որպես թերթի թղթակից: Այստեղ ամենակարևորը քարտուղարության պատնեշը ճեղքելն է:
Քայլ 3
Կապվելով որոշում կայացնողի հետ, մի շտապեք անմիջապես ձեր արտադրանքը ներկայացնել նրան: Կարճ ասեք նրան, թե ինչու եք զանգահարում և էլեկտրոնային հասցե խնդրեք ՝ մինի շնորհանդես ուղարկելու համար: Կոնտակտային էլփոստի հասցեն պարզելուց հետո նշանակեք հանդիպում:
Քայլ 4
Դուք պետք է գաք հանդիպմանը ՝ նախապես պատրաստվելով հաճախորդի գործունեության առանձնահատկություններին: Հաշվի առեք այս ընկերության կարիքները: Լավագույն տարբերակը կլինի, եթե ձեր բանավոր ներկայացումը կառուցեք հենց այն հիմքի վրա, ինչի կարիքն ունի ընկերությունը այստեղ և հիմա: Լսեք զրուցակցին մինչեւ վերջ, հիշեք, որ երբեք բավարար տեղեկատվություն չկա: Որքան հաճախորդը պատմում է իր անհրաժեշտության մասին, այնքան շատ միավորներ կունենաք խարիսխի վրա ՝ ձեր ապրանքը վաճառելու համար:
