Գոյություն ունի ապրանքների և ծառայությունների շուկա ուղղակիորեն խթանման մի տեսակ `բազմամակարդակ (ցանցային) շուկայավարում կամ, այլ կերպ ասած,« անձից մարդ »շուկայավարում: Այս տեսակի շուկայավարման էությունն այն է, որ արտադրող ընկերությունը հավաքագրում է անկախ դիստրիբյուտորների բանակ, որոնք ապրանքներ են բաժանում ՝ առաջարկելով դրանք ընկերներին, հարազատներին և ծանոթներին: Որքանո՞վ է իրատեսական այս տեսակի բիզնեսում ինչ-որ բան վաստակել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրեք ցանցային ընկերություն, որի հետ գործընկեր կլինեք: Գուցե ստիպված լինեք որոշ ժամանակ անցկացնել ՝ ծանոթանալու ընկերությունների արտադրանքին և փոխհատուցման ծրագրին, որոնց թիվն այսօր շատ է ներքին շուկայում:
Քայլ 2
Ուշադրություն դարձրեք ընկերությունների կողմից բաշխված արտադրանքին (ապրանքներ կամ ծառայություններ): Ապրանքը պետք է լինի բացառիկ (եզակի), բարձրորակ, պահանջարկված և տեղակայված միջին գների կատեգորիայի մեջ:
Քայլ 3
Ստուգեք ընկերության շուկայավարման ծրագիրը, որը կոչվում է նաև փոխհատուցման ծրագիր: Խնդրեք այն անձին, ով ձեզ հրավիրել է բիզնես, մանրամասն և մանրամասն բացատրի ձեզ կատարված աշխատանքի դիմաց վճարումների առանձնահատկությունները:
Քայլ 4
Կարդացեք պայմանները, որոնց վրա կարող եք դառնալ ընկերության դիստրիբյուտորը: Որպես կանոն, ընկերությունն առաջարկում է նվազագույն պահանջներ. Պայմանագիր կնքել և գնել էժան մեկնարկային հավաքածու `ձեր բիզնեսը կառուցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերով: Այս պահից դուք զեղչի իրավունք կստանաք ընկերության ապրանքներ գնելիս: Փաստորեն, սա վարձատրության տեսակներից մեկն է, քանի որ դիստրիբյուտորը հնարավորություն ունի ապրանք գնել մեծածախ գնով, որը երբեմն 30-50% -ով ցածր է սովորական սպառողի գնից:
Քայլ 5
Համոզվեք, որ նախապատրաստվեք ուղղակի վաճառքի և ցանցի կառուցման հմտություններին `նախքան սկսեք մեծ գումար աշխատել: Ընկերությունների մեծ մասում նման դասընթացը անվճար է և բաղկացած է սեմինարների մասնակցությունից, աշխատանքային շնորհանդեսներից և մենթորի հետ անհատական աշխատանքից `գործնական հմտություններ կատարելագործելու համար:
Քայլ 6
Սկզբնական գիտելիքներ և հմտություններ ձեռք բերելուց հետո սկսեք ընկերության արտադրանքն այլ մարդկանց առաջարկել: Սրանք կարող են լինել ձեր հարազատները, ընկերները, ծանոթները և նույնիսկ բոլորովին անծանոթ մարդիկ, ովքեր պոտենցիալ կարիք ունեն և օգտագործում են ընկերության արտադրանքը: Տվեք անձին տեղեկատվություն ապրանքի մասին և հրավիրեք նրան փորձել ինքնուրույն օգտագործել ապրանքը `գնահատելու դրա որակը:
Քայլ 7
Դուք լիովին իրավունք ունեք առաջարկել գնորդին ձեզանից ապրանք գնել մանրածախ գնով, մինչդեռ ձեր գնման ծախսերի և գնորդի գնի տարբերությունը կկազմի ձեր շահույթը: Երբ մի քանի կանոնավոր հաճախորդներ հետաքրքրվում են արտադրանքով, կարող եք հույս դնել անձնական վաճառքից ստացված համեմատաբար փոքր, բայց կայուն եկամտի վրա:
Քայլ 8
Դիստրիբյուտորի համար վարձատրության ամենագրավիչ տեսակն իրենց սեփական բաշխիչ կազմակերպություն ստեղծելու համար հանձնաժողովներ ստանալն է: Unfortunatelyավոք, այս մեթոդը պահանջում է ժամանակի և ջանքերի ներդրում ցանցի կառուցման համար: Դա անելու համար հարկավոր է մի քանի նոր դիստրիբյուտորներ ստորագրել ձեր բիզնեսի կառուցվածքի մեջ, ովքեր նույնպես պետք է անեն նույնը:
Քայլ 9
Timeամանակի ընթացքում (մի քանի ամսից մինչև մի քանի տարի), պահպանելով գործունեությունը, դուք կստանաք ձեր ամբողջ ցանցի կողմից վաճառված ապրանքների ծավալի որոշակի տոկոս: Որոշ դեպքերում հաջող ցանցացանցի ամսական պարգևը կարող է տատանվել մի քանի հարյուրից մինչև մի քանի հազար դոլար:
Քայլ 10
Activitiesանցային շուկայավարման ընթացքում ձեր գործունեությունը պլանավորելիս հիշեք, որ ձեր ֆինանսական հաջողությունը գործնականում ոչ մի բանի երաշխավորված չէ և կախված է միայն անընդհատ սովորելու, նոր հմտությունների և աշխատանքային մեթոդների յուրացման ձեր ցանկությունից, համառությունից և պատրաստակամությունից:
