Շուկայավարման պլանավորումը ենթադրում է համապատասխան շուկայական տեղեկատվության հավաքագրման և ապագա շուկայի խնդիրները կանխելու համակարգված գործընթաց: Պլանավորումը կառավարման բոլոր մակարդակներին ստիպում է հետևել շուկայի փոփոխություններին և զարգացմանը:
Շուկայավարման պլանավորման գործընթաց
Այս գործընթացը բաղկացած է երեք քայլերից.
1. Իրավիճակի վերլուծություն
2. Պլանավորման նպատակներն ու ռազմավարությունները
3. Հատուկ միջոցառումների պլանավորում
Այս քայլերն անհրաժեշտ են ՝ անկախ նրանից ՝ խոսքը գնում է կարճաժամկետ, միջնաժամկետ կամ երկարաժամկետ պլանավորման մասին: Նպատակները պետք է հասկանալ որպես ռազմավարական, ավելի ընդհանուր նպատակներ և տակտիկական, որոնք ռազմավարական նպատակներից ձևակերպված ավելի յուրահատուկ նպատակներ են:
Պլանավորման գործընթացի արդյունքում մենք պետք է ստանանք շուկայավարման ծրագիր, որը մանրամասնում է շուկայում առկա իրավիճակը, շանսերի և ռիսկերի, նպատակների, ռազմավարության, արտադրանքի, բաշխման, հաղորդակցության և պայմանագրային քաղաքականության իրականացման ծրագրի վերլուծություն, ինչպես նաև մանրամասն տեղեկություններ ծախսերի և արդյունքի վերահսկման տարբերակների մասին:
Շուկայավարման նպատակները կարող են լինել ինչպես տնտեսական (դրամական) ցուցանիշներ, ինչպիսիք են շահութաբերության բարձրացումը, շուկայի մասնաբաժինը, վաճառքի ծավալները և հոգեբանական նպատակները, ինչպիսիք են տեղեկացվածության բարձրացումը, ճանաչումը և իմիջի բարելավումը:
Շուկայավարման ռազմավարություն
Շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է բխի անմիջապես ընկերության ռազմավարությունից և պետք է լինի միջանկյալ օղակ ՝ նախքան համապատասխան շուկայավարման խառնուրդի ձևավորումը:
Շուկայավարման ռազմավարությունը բաժանված է 4 մակարդակի.
• Շուկայական տարածության ռազմավարություն. Շուկայի ներթափանցման ռազմավարություն, շուկայի տեղակայման (ստեղծման) ռազմավարություն, արտադրանքի զարգացման և զարգացման ռազմավարություն, դիվերսիֆիկացման ռազմավարություն
• Շուկան խթանելու ռազմավարություն. Նախապատվության ռազմավարություն, գին-քանակի ռազմավարություն
• Մասնակի շուկայի ռազմավարություն. Զանգվածային արտադրության ռազմավարություն և հատվածացման ռազմավարություն
• Շուկայական ոլորտի ռազմավարություն. Տեղական ռազմավարություն, տարածաշրջանային ռազմավարություն, ազգային ռազմավարություն, միջազգային ռազմավարություն և այլն:
