Գործարար հատվածների մեծ մասը զբաղեցնում են ճանաչված ընկերություններ-առաջնորդներ, որոնք տիրացել են շուկայի համապատասխան հատվածին: Նման ընկերությունների ցանկում ներառված են General Motors մեքենաների, IBM (համակարգիչներ), McDonalds (հասարակական սննդի կազմակերպում), Xerox (պատճենահանող սարքեր), Gillette (ածելիի շեղբեր) արտադրության համար: Շուկայի առաջատարը անընդհատ ստիպված է մտածել, թե ինչպես ընդլայնել վաճառքի շուկաները, ինչպես գտնել նոր հաճախորդներ և ինչպես ավելացնել դրանց արտադրանքի օգտագործման հաճախականությունը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նոր օգտվողներ
Companyանկացած ընկերության հիմնական նպատակն է ներգրավել օգտվողների նոր հատվածի, ովքեր բացարձակապես տեղեկություններ չունեն նոր ապրանքի, դրա բնութագրերի, որակի մասին և բացարձակապես չեն ցանկանում գնել այն: Օրինակ ՝ Johnson & Johnson– ը մեծ հաջողությունների է հասել մանկական շամպուն օգտագործողների նոր դասի կրթության հարցում: Սկզբում նրանց շամպուն ուղղված էր բացառապես երեխաների կատեգորիային, բայց ծնելիության մակարդակի անկումից հետո ընկերությունը սկսեց վնասներ կրել: Շուկայավարողները նկատեցին, որ մեծահասակները հաճախ օգտագործում են այս շամպունը, ուստի որոշում կայացվեց զարգացնել մեծահասակ սպառողին ուղղված գովազդ: Այսպիսով, Johnson & Johnson մանկական շամպուն դարձել է շամպունների շուկայում հիմնական ապրանքանիշը:
Քայլ 2
Նոր արտադրանքի օգտագործում
Շուկայի ընդլայնման իրավիճակից դուրս գալու հիանալի ելք է նույն արտադրանքի օգտագործման քանակի ավելացումը, ինչպես դա արեց Du Point- ը նեյլոնի համար: Այն սկզբում օգտագործվում էր կանանց գուլպաներ, պարաշյուտներ պատրաստելու համար, իսկ հետագայում այն օգտագործվում էր տիկնանց վերնաշապիկների, տղամարդկանց վերնաշապիկների, գորգերի և մեքենայի անվադողերի պաստառագործության համար: Հաճախ հաճախ իրենք ՝ սպառողները, սկզբում գտել են միայն արտադրանքի նոր օգտագործում, ինչպիսին է նավթի ժելը: օգտագործվում էր մեխանիզմները յուղելու համար, այնուհետև սկսվեց օգտագործվել որպես մազերի հարդարման միջոց և մաշկի կրեմ:
Քայլ 3
Ապրանքի օգտագործման հաճախականության բարձրացում
Շուկաների ընդլայնման երրորդ կանոնն է ապահովել, որ արտադրանքի օգտագործումը մեծանա, օրինակ, եթե հացահատիկային ընկերությունը դրանք գովազդում է ոչ միայն որպես նախաճաշի սնունդ, այլ նաև լանչի և ընթրիքի, դրանց վաճառքն անմիջապես կաճի: Օրինակ, Procter & Gamble- ը համոզել է գնորդներին, որ շամպունի արդյունավետությունը կբարձրանա, երբ կիրառվի միաժամանակ երկու անգամ խոշորացումով:
