Միջազգային շուկա մուտք գործելը ցանկացած ընկերության համար վճռական քայլ է, որը կպահանջի շատ հաշվարկներ և մասնագիտորեն կատարված հատուկ հետազոտություններ: Նույնիսկ փորձառու ձեռներեցը, ով հաջողության է հասել իր երկրում, կարող է լուրջ սխալներ թույլ տալ, երբ սկսում է աշխատել արտահանման համար. Նման գործունեությունը պահանջում է հատուկ գիտելիքներ և փորձ:
Դա անհրաժեշտ է
- - մանրամասն տեղեկություններ այն երկրների մասին, որոնց շուկա եք մտնելու:
- - լավ հաստատված գործարար կապեր մի շարք միջազգային ծառայություններ մատուցող բանկի հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք մակրոտնտեսական ակնարկից. Գնահատեք աշխարհի տարբեր երկրներ և տարածաշրջաններ `դրանցում ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկի տեսանկյունից: Միևնույն ժամանակ հաշվի առեք յուրաքանչյուր երկրի քաղաքական և տնտեսական իրավիճակը, նրա մշակույթն ու ավանդույթները, կլիմայի առանձնահատկությունները և այլն: Ամենայն հավանականությամբ, դուք կկարողանաք միանգամից հեռացնել շատ երկրներ, և ձեզ համար հարմար մի քանի մնացած երկրներում «իրականացման» ուղիները պետք է մշակվեն յուրաքանչյուր երկրի համար առանձին:
Քայլ 2
Փորձեք այն շուկան այն երկրում, որի հետ մտադիր եք համագործակցել: Իմացեք, թե երբ է այնտեղ տեղի ունենում մասնագիտացված առևտրային ցուցահանդես, որը համապատասխանում է ձեր պրոֆիլին և այցելեք այն: Որպես կանոն, հեշտ է գնահատել որոշակի երկրում պահանջարկը հենց այդպիսի «արդյունաբերական» իրադարձությունների ժամանակ: Հավանական դիստրիբյուտորների հետ զրուցելուց հետո, հավանաբար, արդեն կարող եք ձեր կարծիքը կազմել այն մասին, թե արդյոք նպատակահարմար է մուտք գործել տվյալ երկիր շուկա:
Քայլ 3
Որոշեք ՝ կարտահանե՞ք ձեր արտադրած ապրանքները, թե՞ կկազմակերպեք արտադրություն այն երկրում, որի միջոցով պատրաստվում եք ընդլայնել ձեր վաճառքների շրջանակը: Որոշեք նաև արտահանման բաշխման ալիքի մասին `արդյոք ձեզ համար կաշխատի օտարերկրյա ներկայացուցիչ, որը պարտավորվում է ամբողջ բիզնեսը կազմակերպել ինքնուրույն` տրամադրելով միայն կանոնավոր հաշվետվություններ, կամ ձեր թիմը ստիպված կլինի աշխատել օտար երկրում:
Քայլ 4
Ընտրեք բանկ, որի վրա հույսը դնելու եք արտերկրում աշխատելիս. Ձեզ անպայման պետք կգան միջազգային վարկ, արտահանման ֆինանսավորում և արտարժույթի ծառայություններ: Փորձեք համագործակցություն սկսել այն բանկի հետ, որն ապահովում է միջազգային ծառայությունների հնարավորինս լայն փաթեթը: Պարզեք նաև, թե որ խոշոր արտասահմանյան բանկերի հետ է այս բանկը թղթակցային կապեր ունենում: Լուծելով ֆինանսավորման հետ կապված խնդիրը ՝ արդեն կարող եք ապահով կերպով անցնել մասնավոր խնդիրների լուծմանը:
