Entrepreneանկացած ձեռնարկատիրոջ համար գերագույն գերակայություն է բարձրացնել իրենց կողմից իրականացվող բիզնեսի շահութաբերությունը: Այս նպատակին հասնելու բազմաթիվ եղանակներ կան, և դրանցից մեկը արտադրանքի կամ ծառայության գնի բարձրացումն է: Բայց դուք պետք է դա անեք իմաստուն և որոշ կանոնների համաձայն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պարզապես բարձրացրեք ապրանքի գինը, անհրաժեշտ չէ որևէ էական փոփոխություն կատարել առաջարկի մեջ: Իհարկե, եթե դուք մտադիր չեք էապես բարձրացնել գինը, այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք արդարացնել այդ գործողությունները և նոր գնի նոր առևտրային առաջարկ ներկայացնել:
Քայլ 2
Ապրանքի կամ ծառայության ավելի բարձր գներից էլ ավելի շատ օգուտներ քաղեք: Դուք կարող եք լավ գումար վաստակել նույնիսկ մինչ գինը դեպի վեր փոխելը: Դա անելու համար նախապես հայտարարեք գնի բարձրացման մասին: Կապեք այն որոշակի ամսաթվի հետ: Եվ որքան շուտ գա, այնքան լավ: Թիրախային լսարանին հայտարարեք, որ այդ թվից ապրանքի գինը կբարձրանա: Համոզվեք, որ եթե գնորդը ցանկանում է ապրանքը ստանալ հին գնով, ապա նա պետք է ավելի արագ կատարի գնումը: Ավելացնել արտահայտությունը. «Ապրանքների քանակը սահմանափակ է»: Սա ազդում է գնորդի հոգեբանության վրա:
Քայլ 3
Որոշեք, թե քանի տոկոսով եք բարձրացնելու գնի ցուցանիշը: Փորձեք այն ՝ նախ փորձարկելով այն: Նախ բարձրացրեք ցուցանիշը 10 կամ 20% -ով: Տեսեք, թե ինչպես է փոխվում պահանջարկը: Հնարավոր է, որ վաճառքների քանակի նվազում լինի: Բայց եթե վաճառքի քանակը շատ չի նվազում, երբ գինը բարձրանում է, ապա բացարձակ մեծությամբ շահույթը դեռ կավելանա:
Քայլ 4
Համոզվեք, որ ապրանքի կամ ծառայության գնի բարձրացումից հետո ձեր ապրանքը գնորդի համար ավելի գրավիչ է դառնում: Ավելացրեք հատուկ ակցիաներ կամ որոշակի քանակությամբ բոնուսներ: Կարող եք ներկայացնել վաճառքից հետո ծառայություն կամ առաջարկել արտադրանքի երկարատև երաշխիք: Այսպիսով, ձեր ապրանքը կդառնա շատ ավելի գրավիչ, նույնիսկ եթե դրա գինը բարձրանա:
Քայլ 5
Կարմիր գինը միշտ գրավում է գնորդին: Ապրանքը տեղադրեք առավել աչքի ընկնող տեղում, նույնիսկ եթե գինը բարձրացնեք, բայց այն կլինի կարմիր ֆոնի վրա, դա գնորդին կստիպի շահավետ առաջարկի տպավորություն: Պահանջարկը, անշուշտ, կբարձրանա:
